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    相對于絕大多數(shù)廠家的業(yè)務(wù)員來講，想讓經(jīng)銷商如果掏錢簡直難上加難，經(jīng)銷商大多數(shù)時候花錢是謹(jǐn)小慎微的。

　　如何能讓經(jīng)銷商有足夠的信心和能力來花錢呢?酒水招商、酒水代理、酒水加盟首屈一指網(wǎng)的我國酒商網(wǎng)小編為您支幾招。

　　首屈一指步就是要樹立起來至少一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商樣板，榜樣的力量是無窮而強(qiáng)大的。業(yè)務(wù)員說的無論多么的天花亂墜，都不如經(jīng)銷商只言片語。如果能讓讓經(jīng)銷商去說服經(jīng)銷商，是最簡單、最省力的方法。業(yè)務(wù)員先選擇一個實(shí)力相比之下更強(qiáng)、經(jīng)營思路更好、與公司配合度比較高、市場投入意愿比較大、對周圍有輻射和影響力的經(jīng)銷商，把這個經(jīng)銷商樹成一個市場投入的樣板。再這個點(diǎn)上取得成功。讓這個樣板經(jīng)銷商嘗到市場投入的甜頭、成為市場投入的受益者，成為廠家市場投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹“大標(biāo)桿”的過程。

　　第二步是“現(xiàn)場會”。耳聽為虛，眼見為實(shí)。現(xiàn)場會是“大標(biāo)桿”的“現(xiàn)場秀”。邀請周邊的意向經(jīng)銷商參加樣板商的市場投入、活動的全過程，讓周邊的意向經(jīng)銷商現(xiàn)場感受活動的氣氛、現(xiàn)場感受簽單的瘋狂、現(xiàn)場體會投入的回報，對經(jīng)銷商進(jìn)行良性的刺激。好的現(xiàn)場會是讓樣板商充分“作秀”，達(dá)到影響和激勵其它經(jīng)銷商的目的。如果經(jīng)銷商想：他(樣板商)能成功，我做肯定也能成功。現(xiàn)場會的目的就達(dá)到了。

　　第三步是“借力整合資源”。要讓樣板商和下步意向經(jīng)銷商的市場投入、活動取得成功，廠家的業(yè)務(wù)員必須學(xué)會借力整合資源。資源的98%在于整合。資源不是等來的，是搶來的。有錢的讓其出個錢場，沒錢的讓其幫個人場。業(yè)務(wù)員要善于整合廠家的政策資源、品牌資源、廣告資源、人力資源、財(cái)力資源;整合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、媒體資源、財(cái)力資源、物力資源等確保市場投入的成功。

　　讓經(jīng)銷商敢于投入、敢于花錢，已成為廠家評價其業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理水平的重要標(biāo)尺之一。