“我們意識到,要想攻克或者翻越這些壁壘,我們不僅需要持之以恒的文化培育同時也需要新穎的營銷創(chuàng)新。為此,我們從“引入我國傳統(tǒng)的酒文化”以及“導(dǎo)入西方主流酒文化”兩個方面入手,與茅臺酒代理商一起針對海外主流市場做了大量調(diào)查走訪。”茅臺集團(tuán)進(jìn)出口公司上述負(fù)責(zé)人透露，2015年,茅臺酒攜手卡慕干邑十周年,一款獨(dú)具外國特色的茅臺紀(jì)念酒問世。此酒不僅保留了茅臺酒外形基本元素的同時,又大膽引入外國前沿設(shè)計理念,以法國巴卡拉紅水晶為瓶身,配以法國名錫安如錫為飾,令當(dāng)?shù)厝硕恳恍隆＿@一策劃,使得茅臺酒在法國成為公眾話題,而圍繞紀(jì)念酒的推出,卡慕公司分別在巴黎、北京、新加坡和戛納舉行的慶典活動,更是吸引了各地主流社區(qū)人群及重要媒體的廣泛關(guān)注。
“率先牽手海外主流社交平臺，著力以“智慧營銷”的方式來打造并維護(hù)茅臺這一國際化品牌，削減了通與傳播的障礙，成為2015年茅臺海外營銷的一大亮點(diǎn)。”茅臺集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示，去年澳大利亞與新西蘭銷區(qū)茅臺酒的銷量足足增長了43%。這個令人吃驚的增幅背后,是當(dāng)?shù)孛┡_酒經(jīng)銷商在營銷上的突破與創(chuàng)新——通過包括facebook在內(nèi)的社交媒體,吸引不同年齡層、不同階層和不同背景的目標(biāo)人群,了解茅臺、參與互動,并制定有針對性的品牌文案
2015年11月4日舉行的貴州茅臺海外經(jīng)銷商年度會議，傳播除了傳統(tǒng)媒介渠道，還通過facebook(臉書)、linkedin(領(lǐng)英)以及微信平臺向*直播。據(jù)介紹，貴州茅臺facebook主頁開設(shè)最初的5個月，粉絲數(shù)就增長到近3萬人，平均每月增長5,000人以上。
“從‘大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+’邁向‘智慧營銷’，以東西方文化的碰撞來進(jìn)行文化營銷到靠類型多樣的各類主題來切入事件營銷，為海外市場的拓展打造新的基礎(chǔ)。”茅臺集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示，支撐茅臺酒海外銷售數(shù)字快速增長背后的，是創(chuàng)新與變革的力量，“以當(dāng)?shù)厝四軌虍a(chǎn)生共鳴的方式,加深他們對茅臺酒文化、品質(zhì)以及企業(yè)文化的了解,必然會讓更多人接受茅臺酒。
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