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    一個品牌要想在一個地區拓展局面并取得預期的銷售業績，除了需要擁有自己的店鋪外，還需要建立起完善的經銷商銷售鏈，也就是做酒水招商。
    品牌企業知道經銷商的重要性，都在盡力尋找理想的酒水代理商。然而，很多品牌發現，無論自己怎么派人去跑市場，給出再好的優惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想經銷商的關注與合作。
    這是為什么?根本原因在于，這些品牌沒有的自己獨特思想、理念和文化，與經銷商毫無感情，除了價格，就沒有任何可以交流的內容，所以，經銷商根本不感興趣，即使合作也不忠誠。
    有些總代理或酒水加盟商怪人家經銷商不忠誠，但是在實際運行中，又缺乏清晰陽光的理念而品牌的市場表現很弱，缺乏宣傳張力，導致推廣活力的缺失。
    在宣傳上的做法往往帶來以下幾個致命的缺陷：
    一、不重視廣告宣傳
    很多品牌根本不懂廣告宣傳的價值，致使自己的品牌在二三級市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現在又是經銷商“買方市場”時代，和你競爭的同類產品多如牛毛，經銷商的品牌選擇空間很大，對于你這樣“陌生人”,誰會對你有信心呢?所以，任何一個品牌都不能忽視宣傳，尤其是你要招商的話。只有你注重宣傳，而且是直接面向你的招商對象的宣傳，在他們心中留下一些印象后，再去找他們，他們覺得似曾相識，是個品牌，才愿意和你談。當然，在廣告宣傳的時候，一定要明確自己的品牌理念。
    二、不懂怎樣選擇媒體
    很多品牌雖然重視宣傳，卻不懂得如何選擇媒體。現在是品牌影響力經濟時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好品牌媒體，否則不僅沒有作用，還會嚴重損害自己的品牌形象。經銷商不是傻瓜，從你對媒體的選擇上也會判斷你是個什么檔次的人，什么檔次的品牌，然后決定是否對你有興趣。
    還有一種選擇媒體的誤區就是，所選擇的媒體根本沒有經銷商閱讀，要么是發行極少的紙質媒體，要么是經銷商根本就不閱讀的網站，這也是白浪費。
    三、不知道怎么宣傳
    很多品牌也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產品品質、功能都十分優秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動有理念的經銷商，誰會選你？誰都知道，當今時代是同質化時代，同檔次的產品，在品質上都一樣，再宣傳品質已經沒有吸引力了。
    真正的吸引力來自于品牌文化，來自于品牌和經營者的理念，我們宣傳就是要讓經銷商從與眾不同的理念上把我們識別出來，有信心跟隨我們。