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   一到酒水淡季，酒水代理商和酒水批發(fā)商是最頭痛。要想在淡季做好市場，要忙到點上才會是贏家!下面從九點來分析一下。

　  一、梳理市場，分類而治

   淡季到來后要對酒水市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型酒水市場分別擬定不同的市場進擊策略，確保重點酒水市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以確保酒水招商企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)不受影響;次重點酒水市場則是市場增量的主力軍，因為酒水市場即將起勢，增進的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn)。

   二、梳理產(chǎn)品，重點出擊

   現(xiàn)在隨便一個白酒企業(yè)都是幾十、幾百個品種，那些放開了OEM、定制的企業(yè)就更是成千上萬個品種。淡季到了是梳理產(chǎn)品的挺好機會，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。

   產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。