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    在我國目前的酒水招商和酒水代理行業之中，白酒招商如果想要在這日益激烈的酒水行業之中占據屬于自己的一席之地就要發揮出自己的長處和特點。
    知己知彼，百戰不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己的市場，不如主動出擊，了解和尋找競爭對手產品和市場的弱點，采取有效手段予以打擊，扭轉被動的局面。價格是企業產品的重要競爭手段，產品提價必然削弱企業產品的競爭實力，給競爭對手留下進攻的軟肋。因此，企業應充分利用與競品價位相當的中低檔酒，打擊競爭產品對主導產品的價格沖擊。
    產品提價后，企業可以利用現有或開發新的中低檔產品，與競爭對手開展正面價格攔截，穩定消費群體，防止競爭產品對主導產品的市場沖擊。提價對于消費者來說，最直接的是利益損失，必然招致他們情緒上的反感和購買行為上的抵制。假如提價超出消費者的心理承受能力，會出現品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉移，從而為競品搶奪市場留下機會。
    因此產品在提價后，要對消費者進行必要的引導和教育，說服消費者不要僅僅關注產品的價格，更應該注重產品的品牌、品質；同時在提價期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動，給消費者適當的價格優惠，減輕消費者對價格的經濟承受能力，維持和鞏固他們對品牌的忠誠度。實際上，保住了客戶就是保住了市場，也就抵制住了競品對市場的滲透。