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    營銷人員在做酒水營銷和酒水推廣的時候，難免會遇見新品，新品往往會成為一件棘手的商品，因為消費者不了解不信任，這種種問題直接導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。怎樣做好新品的營銷呢？我國酒商網(wǎng)的小編有話要說。

　　第一，有了產(chǎn)品品質(zhì)的支持才是消費者最終購買產(chǎn)品的關(guān)鍵，所以一定要讓消費者感覺到自己所購買的產(chǎn)品物有所值。想做到這一點就需要抓住消費者的購買心理，”不買最便宜的產(chǎn)品，只買能占便宜的產(chǎn)品。”因此，適時開展靈活多樣的消費者促銷活動會增加顧客的購買欲，比如買二贈一，第二件半價等。

　　第二，做好終端陳列要堅持四個核心原則，即陳列位置挺好，放在消費者最容易看到拿到的位置;產(chǎn)品陳列最大化，貨架堆頭要飽滿;新品擺放要突出重點，*的產(chǎn)品放在最突出的位置上;陳列形象挺好，產(chǎn)品要集中擺放、用足宣傳物料。

　　第三，所謂售點氛圍是指能讓消費者注意到新品：感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動去關(guān)注產(chǎn)品。想要達(dá)到良好的售點氛圍首先要充分發(fā)揮物料的作用，例如店外展板、海報、條幅、陳列箱，店內(nèi)展示板、三角價格牌、爆炸簽、手提袋等。

　　第四，消費者在超市或者商店等終端購物時，店內(nèi)導(dǎo)購員的推銷方法是產(chǎn)品推薦的核心因素。導(dǎo)購員可以是直接全職明促、也可以由店內(nèi)的工作人員進行暗促，此時，要對導(dǎo)購員加強培訓(xùn)與管理，提高其促銷效率和質(zhì)量。

　　第五，所謂推廣活動是指產(chǎn)品銷售的一種輔助銷售模式，這樣的模式有利于新產(chǎn)品銷售的快速突破，推廣活動一定要嚴(yán)格按照要求規(guī)范執(zhí)行才能起到最大化效果。