隨著時代的發(fā)展,大眾消費群體們的購買場景,購買渠道,購買需求都發(fā)生了巨大的變化。酒水代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時,酒水招商企業(yè)的招商服務(wù)也不能只滿足于核心競爭力的提升,而要圍繞渠道整個價值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。
一、定商。也叫經(jīng)銷商定位。企業(yè)找何種類型的經(jīng)銷商至關(guān)重要,不能亂點鴛鴦譜,除了注重傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分類指標(biāo)以外,我們特別注重主體情感需求的抓取,價值觀趨同容易碰撞出火花,所以要相互理解與包容。比如一些大健康的產(chǎn)品要找的經(jīng)銷商就應(yīng)該具有奉獻(xiàn)與分享精神,有耐心和意志力。如果你找了一個經(jīng)常批發(fā)小食品,大批量快進(jìn)快出的經(jīng)銷商,恐怕就得白費功夫了。
二、引商。引商貫穿于項目推廣的全過程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引,要學(xué)會塑造企業(yè)形象,創(chuàng)造熱點,同時樹立起項目的性格,除物質(zhì)層面外,好的項目會有一種價值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫像做精準(zhǔn)推送。比如有些幼兒教育類的項目,部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。
三、招商。招商就是溝通,談判,成交的過程。招商招錢招靈魂!企業(yè)家拼命,經(jīng)銷商不要命,項目想不火都難。
四、助商。助商針對的是資金有問題的客戶,我們要打通金融環(huán)節(jié),通過貸款,分期等方式幫助經(jīng)銷商啟航。
五、養(yǎng)商。養(yǎng)商是格外重要,以往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端分開,但實踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感,客戶有問題非常愿意找招商人員;養(yǎng)商不做好,有的客戶容易放棄,產(chǎn)生負(fù)面的情緒,反而影響招商的進(jìn)程,我們觀察到有些項目到招商中期,數(shù)量增加變得很困難,便是不養(yǎng)商的緣故!
最后講下構(gòu)建商圈,這里的商圈特指經(jīng)銷商圈,或者叫經(jīng)銷商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商群體在崛起,他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步,渴望得到認(rèn)同,有社交需求。而我國專注于經(jīng)銷商社群運營與管理的機(jī)構(gòu)很少。我們呼吁企業(yè)要有長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光,布局經(jīng)銷商社群,騁用專業(yè)的運營經(jīng)理來管理好這些資源,必將會帶來持久的利益。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20191168