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　　當(dāng)前白酒招商行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)于中下游的白酒商貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，生存艱難，幾乎是度日如年。作為底層白酒營(yíng)銷(xiāo)人員，酒商網(wǎng)想從自已實(shí)際工作中談?wù)劊�許多的白酒商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)中的一些誤區(qū)。

一、大賒大欠做銷(xiāo)售

　　除極少數(shù)的幾個(gè)知名品牌外，好象不賒不欠白酒的就不能銷(xiāo)售似的。賒欠伴隨許多公司的經(jīng)營(yíng)一生，因賒欠產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，可以說(shuō)，大賒大欠是商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)與管理的萬(wàn)惡之源。

二、淡季做促銷(xiāo)，旺季自然銷(xiāo)

　　因?yàn)榘拙葡�費(fèi)明顯的季節(jié)性，促銷(xiāo)一般也是淡季大促銷(xiāo)，旺季都是自然銷(xiāo)。

三、虛高的價(jià)格導(dǎo)向

　　在別人看來(lái)，經(jīng)營(yíng)白酒的利潤(rùn)非常高。的確，許多的白酒從出廠價(jià)到達(dá)消費(fèi)者的手里時(shí)，加價(jià)四五倍這也是很正常的。特別是銷(xiāo)售量小的，就越需要高額的利潤(rùn)來(lái)支撐公的生存。

　　如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品的透明度進(jìn)一步加強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)讓商品暴利時(shí)代一去不復(fù)返。所以，白酒商貿(mào)公司應(yīng)該解放思想，用更加科學(xué)、合理的價(jià)格來(lái)操作市場(chǎng)。要讓消費(fèi)者享受到真正的性?xún)r(jià)比。

四、過(guò)份重視渠道商而輕消費(fèi)者。

　　渠道商和消費(fèi)者是白酒營(yíng)銷(xiāo)鏈上的二個(gè)主要對(duì)象，渠道商相對(duì)較為固定，做起來(lái)很明確。而消費(fèi)者較為分散，做起消費(fèi)者的引導(dǎo)和培育需要的時(shí)間長(zhǎng)，人力和費(fèi)用投入也更加巨大。所以公司更愿意針對(duì)渠道商做工作，加之“渠道為王”的法則，更助長(zhǎng)了公司的積極性。

　　酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是進(jìn)入消費(fèi)者的胃，而不是僅僅把商品轉(zhuǎn)移到渠道商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉。消費(fèi)者才是營(yíng)銷(xiāo)鏈上的真正“*”，培養(yǎng)、侍候這樣的“*”當(dāng)然需要花時(shí)間、下功夫。如果消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，酒水批發(fā)商就會(huì)跟著公司轉(zhuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的這盤(pán)大棋將全盤(pán)皆活，萬(wàn)惡之源的賒欠將會(huì)徹底終結(jié)。公司要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者向渠道商要產(chǎn)品，與其受制于渠道商，倒不如把精力多用在消費(fèi)者攻關(guān)上。

五、營(yíng)銷(xiāo)操作上隨意性較大。

　　很多中小商貿(mào)公司都是老板親為親為，工作上都是跟著感覺(jué)走，所以在營(yíng)銷(xiāo)操作上不可避免的主觀因素較明顯，很多營(yíng)銷(xiāo)上的具體做法工作缺少全局觀、長(zhǎng)遠(yuǎn)決策。具體表現(xiàn)是價(jià)格混亂、市場(chǎng)片區(qū)沒(méi)有劃分、渠道沒(méi)有劃分、人員工作職責(zé)不明細(xì)等。這樣做雖然很靈活，有一定的短期效果，但對(duì)酒水公司的長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)帶來(lái)很大的隱患和危害。