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帶你玩轉定制酒深度營銷

發布時間：2016/7/11 17:44:06 瀏覽次數：評分：3

    跟隨著消費多元化的發展及酒水企事業單位消費的日益理性，酒水企事業單位白酒消費觀念也在逐漸發生轉變。顯而易見，現階段的白酒行業已經進入了個性化的時代，消費觀念的變化下，定制酒應運而生。定制酒一般指酒水招商企業根據酒水商特定需求，從酒水的品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人或單位專屬風格的一款或多款酒水產品。跟隨著白酒消費的高速發展，定制酒也慢慢的變成一種發展趨勢、社會時尚。我國酒商網從以下幾點來解析定制酒營銷，希望能給大家提供參考。
    產品配備
    在酒質方面，要提供多種適合消費者口感的酒質，包括市場現售的、限售的及買不到的;同時在價位上要形成高低差異，便于不同群體的選擇。在包裝方面，企業產品研發部要把消費者的需求與企業文化強有力結合，設計出多種滿足消費者需求的包裝。
    組織配備
    酒水企業挺好單獨成立一個部門來負責運作定制酒渠道，該部門的負責人擔任著非常重要的使命，掌管定制酒的前期公關、中期的接觸以及談判及后期回訪、維護以及業務拓展等各項的工作。部門的負責人應直接屬于銷售總經理管理，要齊備豐富的社會高端人脈資源，有很強大的社會公關能力，適合人選可以是縣委離退休的干部、商業協會退休會長或理事等崗位人員。
    確定目標積極公關
    在目標人群確定后，企業需借助關系營銷集中公關，以求實現與意見領袖接觸及關系建立。然而，隨著各大白酒企業競相系統開展運作團購，意見領袖宴請工作變得越來越難開展。
    VIP的專享氛圍營造
    酒商網曾服務過的一家白酒企業，定制酒的負責人會在意見領袖參觀完畢后，奉送給同一批意見領袖每人一壇5L容量封壇記憶美好時刻珍藏紀念酒，這種酒水產品瓶型酷似西瓜切面，壇酒的表面印有那批意見領袖集中的合影照。這種方法不僅僅成本較低，而且紀念的意義清楚，深受意見領袖們喜歡，最重要的是，這種個性化產品的贈送大大增加了意見領袖下單定制酒概率。
標簽：酒商網，白酒招商，中國酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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