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    白酒淡季，要不要做促銷是個值得耐人尋味的話題。那如果要做促銷，淡季促銷活動具體又有那些方面呢？下面為你列舉三種促銷活動的方式：
    一、可以舉行訂貨會。
　　淡季舉行訂貨會，看起來逆勢又逆市，但卻是一種聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)酒水加盟企業(yè)和酒水代理商的充分溝通交流，也便于企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式等信息的快速傳遞，從而便于廠商齊心協(xié)力，共同將淡季市場做好。
    但需要注意的是，淡季召開訂貨會，一定要謹(jǐn)慎制定促銷政策，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，可能會引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”向市場、最終價格倒掛；而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等方面做的較為優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行相應(yīng)的獎勵，進而激發(fā)推銷熱情，這樣不會破壞市場的秩序。
    二、針對渠道的促銷。
    市場亂主要變現(xiàn)在價格方面，導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的主要原因就是渠道的促銷形式過于簡單化，僅僅是折扣、搭贈、返利很容易“見底”，從而有一些投機的經(jīng)銷商、分銷商總想越過“雷池”，所以要嚴(yán)格設(shè)立各級渠道指導(dǎo)價，明確各級渠道的銷售價格，違規(guī)者嚴(yán)重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道的利益，但各級渠道層層都要收取確保金，或者以抵押返利的方式，約束大家的價格行為，嚴(yán)懲市場秩序搗亂者，確保整個市場秩序的有序順暢。
    其次，廠商可以在訂貨會、或者銷售過程中，通過設(shè)置旅游獎勵、培訓(xùn)等方式，“授之以魚”的同時可以“授之以漁”，讓經(jīng)銷商在精神上得到滿足；同時還能通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的操作技能，使其步調(diào)與廠家保持一致。
    三、針對終端的促銷。
    終端是產(chǎn)品銷售的最后部分，因此，想讓產(chǎn)品在淡季動銷，就必須設(shè)計針對終端具有拉動性的促銷活動。
   
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