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   許多的公司都在進(jìn)行酒水招商，成功完成白酒招商工作的公司不少，更多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆。酒水招商工作其實(shí)就是通過(guò)特定的方法，完成貨和錢(qián)意見(jiàn)的轉(zhuǎn)換，怎么可以使合作方信服并合作絕不是一件簡(jiǎn)單的事情，在招商環(huán)節(jié)敗筆，究其原因很多，酒商網(wǎng)認(rèn)為核心原因有三：

   1、認(rèn)為招商工作就是簡(jiǎn)單的我有產(chǎn)品你愿意進(jìn)貨，以此為基本點(diǎn)尋找酒水代理商和酒水經(jīng)銷(xiāo)商，根本商就沒(méi)有成功案例，道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)家酒水產(chǎn)品都有特點(diǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品這么多，給我一個(gè)選擇你的理由。

   2、不重視招商工作，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，草草上馬，招商沒(méi)有規(guī)劃，招商沒(méi)有規(guī)則，酒水產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不做提煉，公司的形象不做包裝，一味的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展，擴(kuò)展多少，丟失多少，合作商不賺錢(qián)，招商企業(yè)口碑逐漸下滑，此類的酒水招商基本全部失敗，原因也好分析，沒(méi)有很好的準(zhǔn)備，沒(méi)有更好的盈利方式，簽約客戶很難堅(jiān)持，很難堅(jiān)持的酒水市場(chǎng)往往幾年之內(nèi)無(wú)法再次啟動(dòng)，各地客戶基本上全都認(rèn)識(shí)，圈子小的很快就寸步難行。

   3、基本功不扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)或者招商工作沒(méi)有深入。沒(méi)有好的酒水招商政策，沒(méi)有可執(zhí)行的酒水招商團(tuán)隊(duì)，酒水招商工作不成系統(tǒng)，酒水市場(chǎng)板塊不做切分，各地的酒水市場(chǎng)不按著實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)側(cè)重，而是一刀切，這樣的酒水招商基本是半途而廢，究其原因：急功近利，急于求成，在團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)，酒水招商相關(guān)資源沒(méi)有很好的整合前，急于出業(yè)績(jī)，酒水企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效把控，業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效理解和傳達(dá)酒水招商工作核心機(jī)重點(diǎn)，執(zhí)行力大打折扣，自然酒水招商的業(yè)績(jī)和進(jìn)度也很難確保。