招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們許多的公司都在進(jìn)行酒水招商,成功完成白酒招商工作的公司不少,更多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆。酒水招商工作其實(shí)就是通過(guò)特定的方法,完成貨和錢(qián)意見(jiàn)的轉(zhuǎn)換,怎么可以使合作方信服并合作絕不是一件簡(jiǎn)單的事情,在招商環(huán)節(jié)敗筆,究其原因很多,酒商網(wǎng)認(rèn)為核心原因有三:
1、認(rèn)為招商工作就是簡(jiǎn)單的我有產(chǎn)品你愿意進(jìn)貨,以此為基本點(diǎn)尋找酒水代理商和酒水經(jīng)銷(xiāo)商,根本商就沒(méi)有成功案例,道理很簡(jiǎn)單,誰(shuí)家酒水產(chǎn)品都有特點(diǎn),同質(zhì)化產(chǎn)品這么多,給我一個(gè)選擇你的理由。
2、不重視招商工作,沒(méi)有充分的準(zhǔn)備,草草上馬,招商沒(méi)有規(guī)劃,招商沒(méi)有規(guī)則,酒水產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不做提煉,公司的形象不做包裝,一味的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展,擴(kuò)展多少,丟失多少,合作商不賺錢(qián),招商企業(yè)口碑逐漸下滑,此類的酒水招商基本全部失敗,原因也好分析,沒(méi)有很好的準(zhǔn)備,沒(méi)有更好的盈利方式,簽約客戶很難堅(jiān)持,很難堅(jiān)持的酒水市場(chǎng)往往幾年之內(nèi)無(wú)法再次啟動(dòng),各地客戶基本上全都認(rèn)識(shí),圈子小的很快就寸步難行。
3、基本功不扎實(shí),團(tuán)隊(duì)的建設(shè)或者招商工作沒(méi)有深入。沒(méi)有好的酒水招商政策,沒(méi)有可執(zhí)行的酒水招商團(tuán)隊(duì),酒水招商工作不成系統(tǒng),酒水市場(chǎng)板塊不做切分,各地的酒水市場(chǎng)不按著實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)側(cè)重,而是一刀切,這樣的酒水招商基本是半途而廢,究其原因:急功近利,急于求成,在團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn),酒水招商相關(guān)資源沒(méi)有很好的整合前,急于出業(yè)績(jī),酒水企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效把控,業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效理解和傳達(dá)酒水招商工作核心機(jī)重點(diǎn),執(zhí)行力大打折扣,自然酒水招商的業(yè)績(jī)和進(jìn)度也很難確保。
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