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    對(duì)于新品的推廣很多經(jīng)銷商會(huì)感覺很難，但是推廣的的理念和營銷動(dòng)作對(duì)于新品發(fā)展的成功與否有著重要的影響。新品必須具備特有的品質(zhì)，很強(qiáng)的盈利能力，經(jīng)銷商必須對(duì)新品有充分的認(rèn)識(shí)，這也是經(jīng)銷商生存和發(fā)展必備的。經(jīng)銷商面對(duì)新品發(fā)展的障礙必須一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行排除，盡最大努力確保新品的成功推廣。這樣就會(huì)有越來越多的酒水代理商和酒水加盟商主動(dòng)找上門，酒水招商的工作也會(huì)簡單很多，那么具體應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)呢？

    首先正確的觀念引導(dǎo)正確的行為，在新品上必須樹立正確的觀念，很多經(jīng)銷商對(duì)于新產(chǎn)品都是抱著試試的態(tài)度，自己也怕新品不好銷售，所以對(duì)于新品投入的很少，不怎么重視，還是把大量的精力放在老品牌的發(fā)展上。這種觀念會(huì)嚴(yán)重阻礙新品的銷售，所以作為經(jīng)銷商既然選擇了新品就要詳盡辦法，投入更多的精力在新品的推廣上，任何老品牌也都是從新品開始，新品的推廣失敗，受損時(shí)的還是經(jīng)銷商。雖然從表面上看是終端受到損失了，但是經(jīng)銷商有可能會(huì)永遠(yuǎn)失去信任的，并且會(huì)降低員工的積極性。

    面對(duì)新品經(jīng)銷商確實(shí)要承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，誰都不知道新品到底能否打開銷路，是否投入就有回報(bào)。所以在選擇新品的時(shí)候必須做好足夠的產(chǎn)品及市場分析，做好一切準(zhǔn)備，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，作為經(jīng)銷商必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一定的判斷能力。

    新產(chǎn)品的銷售要采用新穎的辦法，大多數(shù)經(jīng)銷商還是用老一套的銷售策略，但是對(duì)于新品的推廣幫助很小，經(jīng)銷商要做到從多年以來豐富經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)分析，整理出新穎的經(jīng)營思路。

    業(yè)務(wù)遠(yuǎn)必須重視新品的推廣，有很多新品還是有一定市場的，有時(shí)會(huì)毀在業(yè)務(wù)員的手中，業(yè)務(wù)員為了業(yè)績把更多的時(shí)間放在老品牌的銷售商，對(duì)于新品有客戶了才去介紹，對(duì)新品有排斥的心理，這也會(huì)阻礙新品的發(fā)展，經(jīng)銷商在這一塊還是要采取一些手段的。