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    第一步：派員駐點，言傳身教
    白酒加盟企業(yè)和酒水代理商要讓終端形成良性的回貨，就要求企業(yè)培訓產(chǎn)品知識、推薦技巧；利用宣傳、促銷方式對目標消費群進行產(chǎn)品認知的教育和消費引導；對售點的產(chǎn)品銷售環(huán)境和銷售氛圍進行培育；并對售點相關(guān)人員的溝通和培訓進行加強，制定“一對一”促銷活動。
    第二步：渠道設置，定點銷售
    對定點銷售的網(wǎng)點實行監(jiān)控管理，加強客戶回訪、產(chǎn)品陳列、政策宣講、銷售技巧等工作：
    1.深入了解市場渠道的具體分布、類別并找出具體適合產(chǎn)品的渠道資源；
    2.對所選擇銷售點的具體位置、營業(yè)狀況、推廣能力、銷售能力統(tǒng)計、分析；
    3.對實現(xiàn)上貨的網(wǎng)點分級管理；
    4.制訂市場的拜訪計劃、產(chǎn)品陳列標準、銷售技巧的培訓輔導方案，實現(xiàn)引導期的全過程監(jiān)控管理。
    第三步：對相關(guān)人員培訓就是對相關(guān)人員培訓所推廣產(chǎn)品的產(chǎn)品知識、推薦介紹技巧；利用宣傳、促銷方式對目標消費群體進行產(chǎn)品的認知教育、消費引導；培育產(chǎn)品銷售環(huán)境和銷售氛圍：
    1.對銷售點相關(guān)人員加強溝通和培訓，重點做好產(chǎn)品推廣知識和技巧并用發(fā)展前景增強大家的信心；
    2.做好產(chǎn)品的陳列和宣傳。
    第四步：誘導通過具體的方法和策略來完成對銷售點推薦介紹產(chǎn)品的熱情、欲望，實現(xiàn)銷售者忠誠度：
    1.制定獎勵政策，用額外利益穩(wěn)定銷售點；
    2.通過協(xié)議銷售確立對方的長期利益；
    3.根據(jù)所誘導、拉動的對象不同，明確的制訂誘導計劃；
    4.實現(xiàn)對消費者?進行一次購買引導，集中突破消費群體的認知、認可教育。
    第五步：過程管理指完成布點、播種后對銷售點的銷售進度和過程中遇到的難題進行控制，實行保點保苗式的管理：
    1.正確認識和開展新的市場及新產(chǎn)品的營銷工作，制訂有別于一般營銷工作的正確營銷方案；
    2.將新市場、新產(chǎn)品營銷看作一個持續(xù)的過程，并重點將引導期的工作做好；
    3.做好銷售點追蹤管理，對銷售過程中出現(xiàn)的阻力及時解決；
    4.集中人力、物力、財力為消費認知、一次購買和銷售點出庫服務。
    第六步：堅持、持久：
    1.以“先播種后收獲”為工作理念，打一場攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)；
    2.酒水代理商和酒類經(jīng)銷商在營銷管理上要以工作量為主要工作和考核指標，而不是以具體的銷售額和銷售量為衡量指標；
    3.白酒加盟企業(yè)和營銷管理者要樹立投資的經(jīng)營意識，因為做新市場、新產(chǎn)品就是做一種投資性的經(jīng)營工作。