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    何謂營銷托管？它是指企業將營銷業務的全部或者部分項目委托給專業的營銷策劃公司，它可以通過以企業組織的名義進行市場的管理或項目的實施。企業可以通過契約明確營銷目標、市場的投入、雙方的權利、義務，并借助其專業的資源優勢和經營管理優勢，快速突破企業想要達到的目標。

    托管營銷可以開創酒水營銷的新局面

    企業都普遍有個共同意識：在日常酒類品牌的推廣中，品牌建設要遵循循序漸進，尤其在操作區域市場時，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的構建才能形成強大的品牌優勢。這樣的現象就意味著一個新品牌必須犧牲時間和大量資源投入才能在一個區域市場打開市場，才能使品牌穩固并實現快速盈利。
    可以說，營銷托管彌補了一些營銷咨詢公司只做方案不執行的缺陷，更多進行實戰操作，更注重目標、過程、結果的三重管控，正是企業需要的營銷策劃和銷售支持模式。

    營銷公司：生產您來做，銷售我來做

    那么，具體而言，營銷托管可以幫酒企做哪些工作呢？
    1.提供營銷診斷、市場調研：對酒企的營銷現狀進行深度診斷，找出阻礙其業績提高的“管理和營銷難題”，并分析原因。對目標市場(或客戶群、競爭對手、行業信息)進行市場調研，抓取關鍵信息點。
    2.建立營銷系統。
    3.幫酒企建立新客戶的開發體系、老客戶的維護管理體系、銷售管理體系、應收帳款體系、價格體系、制定銷售政策、構建相關代理經銷體系、代理商招商體系、專賣店的管理體系等。
    4.打造營銷團隊：建立營銷的團隊組織體系，組建營銷團隊，包括銷售經理、推廣經理、銷售代表等，建立銷售薪酬、業績考核、獎勵懲罰、費用管理、銷售報表體系等。       
    5.派遣專職的營銷總監輔導執行：通過以客戶專職營銷總監的名義，深入企業核心輔導執行，負責教會銷售部門執行以上營銷體系，輔導銷售團隊開展相關銷售工作，執行到位、提升銷量。

    值得指出的是，與酒類經銷商模式不同的是，營銷托管服務商不直接從酒水加盟企業處現金拿貨，不直接和商場簽銷售合同，而是幫助廠家找終端，然后再和廠家簽定在這些商場的銷售管理的合同。因此，它的收益也不同，經銷商和酒水代理商是從酒水加盟企業按酒水批發價拿貨之后到終端銷售，差價就是它的收入，而營銷托管服務公司則是和廠家簽定相應的銷售業績指標，達到或超過銷售業績指標之后，品牌托管公司可以拿到銷售額的返點。這使雙方的權利和義務得到更好的明確，目標、過程、結果得到更好的管控，最終使酒企市場營銷真正能得到更好更快的提升。