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    一、虛高的價格導向
    外人覺得經營白酒的利潤非常高。的確，很多白酒從白酒加盟企業處的出廠價到最終消費者消費環節中加價四五倍都覺得是正常的。特別是銷售量小的公司，越需要高額的利潤來支撐其生存。
    如今，移動互聯網時代，商品的透明度也進行了加強。互聯網讓商品暴利時代一去不復返。所以，白酒商貿公司應該用更加科學、合理的價格操作市場。讓消費者享受到真正意義的性價比。
    二、過度重視渠道商而輕消費者。
    酒類營銷的終極目標是消費者，而不是把商品轉移到渠道商的倉庫就萬事大吉。消費者是營銷鏈上的“*”，只有消費者認同了你的產品，才會有客戶愿意與你合作，營銷這盤大棋也就全盤皆活。公司要學會如何調動消費者向渠道商要產品，受制于渠道商還不如把精力多用在消費者攻關上。
    三、沒有打造可靠的業務員隊伍。
    很多老板愛報怨業務員不行，都是混工資。造成這種現象是為什么呢？正是待遇的“低保化”使人員低能化。
    公司光要求員工有很強的執行力，卻基本不談待遇；只要求干活，少講收入。這樣做就能激發員工的只能是邪教組織。所以“低保式”待遇只會培養出庸人。
    四、沒有正確的利潤觀。
    白酒加盟企業都會提前預留促銷費用，再將費用分項投給公司，其費用都是市場投入。但是很多公司舍不得把到手的費用充分投向市場，甚至干脆把品鑒商品直接銷售。商貿公司輕松得到短期的實惠，就更不愿意在市場上下功夫，而是把精力用在與白酒加盟企業的搏奕上。
    五、營銷操作的隨意性較大。
    大部分中小商貿公司都是老板親力親為，所以酒水經銷商和酒水代理商在營銷操作上不可避免的主觀因素較明顯，營銷的具體做法也缺少全局觀、長遠決策。具體的表現就是價格混亂、市場片區不驚醒劃分、渠道不進行劃分、人員工作職責不明確等。這樣做雖有一定的短期效應，但會給公司的長期發展帶來很大的隱患和危害。