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    隨著農(nóng)村市場消費(fèi)能力的提高以及農(nóng)村白酒市場容量的不斷擴(kuò)大，許多酒水招商企業(yè)開始思索如何做好農(nóng)村市場。農(nóng)村市場的特性和農(nóng)村消費(fèi)者所具有的消費(fèi)習(xí)慣與城市市場不同，我國酒商網(wǎng)告訴你白酒企業(yè)該如何有效運(yùn)作農(nóng)村市場呢?

    一、開發(fā)適合農(nóng)村的酒水產(chǎn)品

    盡管農(nóng)村市場消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上漲，但是在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇的時(shí)候，往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行酒水產(chǎn)品選擇時(shí)主要的決定因素，而他們對價(jià)格的變動也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇的時(shí)候，追趕流行也是首要的參考標(biāo)準(zhǔn)，也就是看別人在喝的什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費(fèi)者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認(rèn)為這是好酒。另外農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時(shí)尤其重要。

    二、選擇合適的宣傳促銷方法

    對與農(nóng)村消費(fèi)者來說，是喜歡占一點(diǎn)小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來“征服”這些消費(fèi)者提供了機(jī)會。

    在產(chǎn)品促銷上，針對這些酒水消費(fèi)者，可以在酒箱內(nèi)以及酒盒子里放一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小商品，或者在酒水上設(shè)置刮獎卡(刮開后可以依據(jù)中獎的內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或者現(xiàn)金);針對酒水批發(fā)商可以開展一些實(shí)物的促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，變成變相降價(jià)，另外在進(jìn)入新市場或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷時(shí)，基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對于客情比較好的經(jīng)銷商可以給對方發(fā)放促銷本，實(shí)施長期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷商。

    三、抓好渠道運(yùn)作

    渠道是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以怎么選擇好的渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作就很關(guān)鍵了，那么白酒企業(yè)該如何選擇和運(yùn)作渠道呢?

    一般來講，白酒招商企業(yè)首先會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商來進(jìn)行分銷，當(dāng)然這樣的做法并沒有錯(cuò)，但是隨著酒水市場競爭的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的利潤，前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種讓不同的經(jīng)銷商去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場快速動銷，白酒企業(yè)可以圍繞經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商的零售網(wǎng)絡(luò)針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。