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　　無(wú)論是酒企還是酒水營(yíng)銷和酒水推廣的工作人員都面臨一個(gè)不同于以往的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，我國(guó)酒商網(wǎng)的記者發(fā)展酒企的成長(zhǎng)邏輯和成長(zhǎng)路徑已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

　　首先要界定用戶的需求，這樣才能以倒推的方式來(lái)描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)的過(guò)去和未來(lái)。白酒行業(yè)消費(fèi)用戶的定義成為我們營(yíng)銷設(shè)計(jì)和品牌推廣的起點(diǎn)，但是這中間最大的誤區(qū)是“年輕消費(fèi)者”。我們必須理性面對(duì)一個(gè)事實(shí)：年輕人不是白酒的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在今天的新政背景下，能起到領(lǐng)頭羊作用的政務(wù)消費(fèi)被瓦解了，過(guò)往成功模式的邏輯被切斷，應(yīng)該重建新的成長(zhǎng)邏輯和模式。酒企搶占消費(fèi)用戶的邏輯起點(diǎn)需要從*轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，從政務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)。如果是從目前的市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，以我國(guó)人情原鄉(xiāng)中廣泛存在的圈子化為基礎(chǔ)，對(duì)具有消費(fèi)力和影響力的商務(wù)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行社區(qū)化組織的“超終端營(yíng)銷模式”對(duì)于解決企業(yè)100元到300元之間的產(chǎn)品動(dòng)銷是卓有成效的。因?yàn)檫@種模式在本質(zhì)上迎合了新政時(shí)代的市場(chǎng)規(guī)律。

　　當(dāng)前，行業(yè)一窩蜂推出大眾酒搶占腰部?jī)r(jià)位，削弱甚至忽略了商務(wù)市場(chǎng)的強(qiáng)化與搶奪是戰(zhàn)略性失誤。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)將從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)如果不能在中高端市場(chǎng)建立品牌位勢(shì)，腰部及低價(jià)位市場(chǎng)的鏈條效率將會(huì)大打折扣。

　　過(guò)往十年，層出不窮的白酒品牌最大的沒(méi)出息，就是沒(méi)有發(fā)育面向消費(fèi)者的公關(guān)能力。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代是去中心化和去介質(zhì)化，讓消費(fèi)者有直接面對(duì)品牌、面對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)，甚至參與到產(chǎn)品的研發(fā)中去。所以，新環(huán)境下要增強(qiáng)企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行消費(fèi)者公關(guān)的能力。