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　　現(xiàn)在酒水加盟企業(yè)的壓貨太狠，員工工資也太高，做酒水代理商的壓力越來越大，想控制風(fēng)險少拿貨酒水加盟企業(yè)不干，想控制節(jié)奏穩(wěn)步的發(fā)展員工不干。在經(jīng)濟(jì)低迷期，酒水經(jīng)銷商作為一線的銷售渠道，肩負(fù)著廠家的使命和期望，但是市場的環(huán)境不好，經(jīng)銷商也首當(dāng)其沖的受到嚴(yán)重影響。前面是激烈的市場競爭，后面是廠家的施壓，團(tuán)隊(duì)還要晉升，經(jīng)銷商們怎么生存下來呢?

　　首先，做批發(fā)是下下策

　　經(jīng)銷商如果回頭做批發(fā)，之前好不容易積累下來的市場資源和銷售規(guī)模，還有辛苦打拼的團(tuán)隊(duì)也會散。假如想在市場環(huán)境好起來的再拉起這樣的隊(duì)伍來就不容易了，所以這是萬萬不能去想的，寧可想盡辦法創(chuàng)新往前走，也不要走一條處于倒退中的路。

　　面對這樣的環(huán)境，經(jīng)銷商只能想辦法去加強(qiáng)管理，控制公司的風(fēng)險，想辦法節(jié)儉成本，一方面要與廠家進(jìn)行真誠談判來減輕自己的風(fēng)險，讓廠家協(xié)助解決一些困難，或減輕一些壓力。避免因?yàn)閴毫εc廠家發(fā)生沖突，用平和的心態(tài)去對待廠家施的壓力，如果合理的接受，不合理的就要據(jù)理力爭。

　　其次，經(jīng)銷商開發(fā)品牌一定要綜合考慮

　　一般并不建議經(jīng)銷商去開發(fā)品牌，除非有比較好的團(tuán)隊(duì)齊力開發(fā)，否則就產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商就容易因?yàn)閷�業(yè)不夠而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗；另外，經(jīng)銷商開發(fā)品牌廠家就會對其格外提防，隨時可能將其換掉。

    所以，一旦經(jīng)銷商確定開發(fā)品牌，一定要綜合考慮，進(jìn)退的勝算需要做細(xì)致的思量，不是一時沖動注冊一個品牌就能夠賺到錢的。要知道，快消品行業(yè)新品的成功率只有萬分之三，每年有成千上萬的新品上去，活下來的才寥寥無幾。經(jīng)銷商沒強(qiáng)大的資金作后盾就開發(fā)產(chǎn)品，僅靠渠道是很容易透支，同時也會導(dǎo)致廠家合作破裂。

　　最后，選擇好產(chǎn)品才是經(jīng)銷商的出路

　　作為酒水經(jīng)銷商，一定要清晰地認(rèn)識到自身的角色，經(jīng)銷商的價值就在于對渠道的控制力，掌握終端才是經(jīng)銷商的第一生產(chǎn)力。面對經(jīng)濟(jì)低迷期，經(jīng)銷商要找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能解決經(jīng)銷商的市場增長煩惱。