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　　目前所有的文章教經銷商選品一般都是說要選擇趨勢、選擇好的企業(yè)、要毛利高、要有廣告、要有市場支持，當然這些方式也是經銷商選擇產品必不可少的因素。但是在經濟低迷期，經銷商選對產品其實很難，因為所有的產品看上去都不動銷，那么酒水經銷商如何選擇一個好產品呢？

　　首先，選替代型消費的未來產品。也就是說未來可能替代當前經銷商主力銷售但是處于下滑期的產品，這種產品價格比現有的產品稍貴，渠道的切合度高，產品具有極好的創(chuàng)新型，選擇后經銷商不容易走錯路。只要是一些具有替代趨勢的產品，而且與自己目前所經營產品的渠道吻合度高，那么經銷商就可以優(yōu)先選擇。

　　其次，選機會型發(fā)展的高毛利產品。這種產品的價格毛利空間極大，比如說瑪咖酒等新品類，只要銷售的壓力不大，經銷商有封閉的渠道就可以銷售掉，則可以選擇。體質能量的成功，大多都是機會性選擇，市場的操作沒有廣告沒有品牌支持，只有相對比較好的價差，讓大部分具有渠道能力的經銷商賺到了錢。保定的開味山楂飲料能夠在保定做起來，也是由具有餐飲渠道能力的經銷商經營起來的，理論上來說這種產品原本沒有任何潛力可言。

　　最后，選品牌型創(chuàng)新的戰(zhàn)略產品。經銷商選擇大品牌的新品是一條永遠能通往成功的大道，任何時候大品牌的新品的成功概率遠遠比小企業(yè)高，而且通過做大品牌代理之后的經銷商可以讓自己的產品更新換代，就可以獲得更多的選擇機會，如果一個經銷商一直做的是小企業(yè)產品，很多大品牌就不太傾向于選擇他。更重要的是，選擇大品牌也是對自己利益的一種維護與保障，大品牌的酒水加盟企業(yè)基本沒有太多不規(guī)范的運作，獨一需要酒水經銷商和酒水代理商權衡的是大品牌帶來的大壓力如何突破。