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    產(chǎn)品好，方能讓名酒品牌立起來;酒水招商好，才可讓名酒品牌行天下。正是抱著這種大志，眾酒水企業(yè)才對糖酒會趨之若鶩。盡管有人說糖酒會的效果已大不如前，但是每年的糖酒會依舊還是客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正成功者的寥寥無幾，普普通通者占據(jù)主流。為什么結(jié)果普普通通，如雞肋般讓人難受?原因錯綜復(fù)雜，概括起來，往往是農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或幾種。
    一、骨質(zhì)疏松癥——缺基本，拍腦門參與。
    該問題在參加糖酒會的白酒企業(yè)中為數(shù)不少。核心在于這類的白酒招商企業(yè)參加糖酒會不是謀定后動，卻是觀勢臨時之舉。
    二、自大癥——缺理性，陷入數(shù)字夢魘
    如果說骨質(zhì)疏松在一定程度上表現(xiàn)了沖動是魔鬼，那么，自大癥的實質(zhì)是被激情沖昏了頭。這類的酒水企業(yè)或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原來有過小的歪打正著的成功，或者是受到某些虛無縹緲報道的引誘，或者被某個成功的酒水招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現(xiàn)場簽單金額的目標(biāo)被無限制的放大，小則幾千萬，大則數(shù)億元。
    從管理角度看，對象大如果是為了鼓動團隊，為了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也通情達(dá)理，關(guān)鍵在于一些白酒招商企業(yè)是認(rèn)真的，為了完成目標(biāo)，根據(jù)費銷比將大批的資金投入其中，似乎真的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)!”不能否認(rèn)，在現(xiàn)場競爭慘烈的糖酒會，規(guī)模肯定會奪眼球，有效益，但同樣需要正視的是，在酒水經(jīng)銷商越來越理性的酒水市場條件下，想在現(xiàn)場實現(xiàn)規(guī)模簽單，資金如河倒流回口袋，也是近于癡人說夢。畢竟自身沒有茅臺的知名度，沒有五糧液的號召力，想一戰(zhàn)功成，多少有點不現(xiàn)實。
    三、角膜炎——缺認(rèn)識，以為特展效果一定好
    該問題在一定程度上和自大癥異曲同工，都是酒水招商企業(yè)對糖酒會過度激情的結(jié)果。酒水企業(yè)往往參加糖酒會經(jīng)驗不足，自身又具備一定實力，因此，總覺得要做就做大的，要參加就得站在最高峰，因此，認(rèn)為只有在主會場有特展，效果才會好。
    從糖酒會現(xiàn)實看，在主會場，的確在某種的意義上是特展商們的舞臺。特展的效果不論形象展示還是有效咨詢量，都會比標(biāo)準(zhǔn)的展位好。但是也必須看到糖酒會已經(jīng)形成的另一個常例，大多數(shù)的酒水經(jīng)銷商往往會在主會場開展前，已經(jīng)完成了核心業(yè)務(wù)的洽談，主會場開展在一定意義上就是糖酒會要畫的完美句號。是用來給已經(jīng)有大量的酒水經(jīng)銷商的品牌商們展示形象，增強酒水經(jīng)銷商信心用的，而非以提供酒水招商平臺為核心功能。
    四、自閉癥——缺少整合，將糖酒會孤立化
    雖然隨著各類的展會增加，糖酒會的確不再是一會網(wǎng)盡天下商，但是每次數(shù)十萬的客流量，倘若不能在其中分一杯羹，促使酒水招商企業(yè)完成一次蛻變，問題的根本往往在于白酒招商企業(yè)沒有用好糖酒會。自閉癥就是沒有用好的典型的表現(xiàn)之一。