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    隨著酒水市場(chǎng)的白日化競(jìng)爭(zhēng)，酒水產(chǎn)品的同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、酒水產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用也越來(lái)越高的情況，酒水經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是酒水經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云和王石曾打賭，網(wǎng)絡(luò)有可能代替實(shí)體店，但是我國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為這是永遠(yuǎn)不可能的。
    兩者只可能并駕齊驅(qū)，相輔相成，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展。因?yàn)榫扑��?jīng)銷商從廣義的上面來(lái)說(shuō)，是屬于營(yíng)銷4P當(dāng)中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著主要的功用。那酒水經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟怎樣才可以做強(qiáng)做大的，將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是如何?
    一、 整合資源，未來(lái)酒水經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的酒水經(jīng)銷商
    才可以做強(qiáng)做大，你的組合本事有多強(qiáng)，你的將來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合觀念的酒水經(jīng)銷商、一個(gè)沒(méi)有整合能力的酒水經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該組合什么?怎么整合?
    一個(gè)優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商一定是可以整合酒水招商廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。
    什么叫整合酒水招商廠家的資源，一個(gè)酒水經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得酒水廠家資源的支持，并且可以有效的運(yùn)用，尤其是有一定實(shí)力的酒水廠家資源。一個(gè)酒水市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，酒水廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
    二、 團(tuán)隊(duì)是成就酒水經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的首屈一指要素，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的酒水團(tuán)隊(duì)。
    20世紀(jì)的酒水經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候很多的行業(yè)均還處在求過(guò)于供的時(shí)期，這一部分酒水經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來(lái)的。但是到了21世紀(jì)的酒水白酒招商企業(yè)、行業(yè)、酒水經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的首屈一指要素，而管理最重要的就是人的管理。酒水經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
    三、 擁有酒水品牌就是自己挺好的名片，做酒水經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的酒水品牌;還要可以把有潛力的酒水品牌做強(qiáng)做大。
    只做二批、沒(méi)有自己品牌的酒水經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榫扑��?jīng)銷商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了名片。有些酒水經(jīng)銷商說(shuō)我做餐飲益陽(yáng)能做大，做餐飲能賺錢，但是一定做不大。一個(gè)有實(shí)力的酒水招商廠家去找酒水經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有配送的酒水經(jīng)銷商，找到這樣的酒水經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺(jué)得拿到的小品牌，光靠做點(diǎn)餐飲能做強(qiáng)做大?答案是否定的。
    四、 渠道控制，能夠控制渠道的酒水經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商。
    渠道控制永遠(yuǎn)是酒水經(jīng)銷商的核心，有些酒水經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)這樣的話，說(shuō)現(xiàn)在的酒水招商廠家不可靠，坐著坐著，酒水廠家要么渠道下沉，要么更換酒水經(jīng)銷商，沒(méi)有安全感、沒(méi)有信賴度。當(dāng)然從某個(gè)一方面來(lái)說(shuō)，酒水廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而酒水經(jīng)銷商永遠(yuǎn)掌控渠道，酒水經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了酒水廠家，而酒水廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
    一個(gè)酒水經(jīng)銷商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的酒水團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力以及做品牌的概念，那么這樣的酒水經(jīng)銷商做不大都不可能。