大家都會(huì)在年底的時(shí)候準(zhǔn)備很多年貨，酒也是必備年貨之一，無論是自己飲用還是招呼客人，或者是作為親朋友好往來贈(zèng)送的禮物都是很好的選擇。酒水代理和酒水加盟商也會(huì)選擇提前多備些貨，在春節(jié)能夠大賺一筆�？斓侥甑琢耍倬茦I(yè)業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這個(gè)環(huán)節(jié)，就是客戶知道價(jià)格之后就沒有消息了。這個(gè)其實(shí)是非常普遍的，換位思考，讓咱們自己花錢買東西咱們也會(huì)貨比三家的，如果報(bào)完價(jià)就買的話，那銷售也未免太簡單了。那么，對(duì)于報(bào)完價(jià)就沒有消息的客戶，跟進(jìn)的時(shí)候需要什么技巧呢？酒業(yè)年底沖刺，小編教你六招搞定客戶。
1.報(bào)價(jià)時(shí)信息要全面、專業(yè)。
這樣可以讓客戶感覺你更專業(yè)，客戶也會(huì)更愿意與專業(yè)的供應(yīng)商合作! 在給客戶報(bào)價(jià)的同時(shí)要多體現(xiàn)你們的優(yōu)勢(shì)，讓客戶從細(xì)節(jié)上對(duì)你有更深的了解。
2.學(xué)會(huì)利用報(bào)價(jià)有效期。
一般每個(gè)報(bào)價(jià)都有有效期短的3天長的1個(gè)月，我們可以借助有效期通知客戶，告訴他們?cè)谟行趦?nèi)下單!再或者，你就通知客戶，市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)開始上漲，可是我們的有效期仍然可以使用，希望他們能夠把握好機(jī)會(huì)，請(qǐng)盡快通知我們!這樣也能讓客戶看到我們的信守承偌。
3.詢問對(duì)方的需求。
這也是很多行業(yè)都會(huì)用到的辦法之一，比如說，你可以建立與客戶之間的友好關(guān)系，平時(shí)聯(lián)系詢問是最近是否有下單等，如果需要的話即使通知我，我會(huì)給你一個(gè)報(bào)價(jià)表參考一下，接近年底之時(shí)葡萄酒的需求量一般都會(huì)比較大，你可以在這段時(shí)間多多與客戶進(jìn)行這方面的溝通，促進(jìn)下單。
4.利用突發(fā)事件。
你可以通過一些國際或者國內(nèi)以及你們工廠發(fā)生的事情溝通和催客戶下單。
5.重復(fù)報(bào)價(jià)。
如果客戶沒有回復(fù)也要嘗試著多報(bào)幾次價(jià)，只要價(jià)格調(diào)整了，就發(fā)價(jià)格給客戶，就算是本身價(jià)格未變，但是不排除會(huì)受到海運(yùn)費(fèi)，匯率其他方面多種因素的影響，還是會(huì)變化，那也要及時(shí)與客戶溝通。
6.同行間的刺激法。
你可以告訴客戶，他們公司已經(jīng)有客戶（挺好是他所了解的）訂過貨了，生產(chǎn)期安排的如何，鋪貨的情況如何等這些信息來刺激客戶的心理。
總之，以上的方法都是為了引起客戶對(duì)你的注意，保持聯(lián)系，雖然不一定每個(gè)客戶都能靠這些方法拿下，但是至少他們會(huì)了解你更多，加深認(rèn)識(shí)，在需要的時(shí)候知道有你的存在，也能夠成為選擇之一，這便是好的開始。關(guān)于如何在年底大沖刺中搞定客戶，以上這些就是酒商網(wǎng)的小編為大家獻(xiàn)上的幾點(diǎn)小策略，還望能夠?qū)Υ蠹业氖聵I(yè)有所幫助。
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