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吸引卓異經(jīng)銷商加盟秘笈

發(fā)布時間：2016/8/2 17:32:54 瀏覽次數(shù)：評分：3

    近年來，隨著政策的調(diào)整、原材料價錢的上漲、酒水市場的競爭加劇等影響，中小型酒品牌面臨的生存壓力也越來越大，做酒水招商難、做酒水市場難、做酒水品牌難……
    中小型酒水品牌要想扎實的做牢本地酒水市場，就必須擁有一批優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商，依靠這些酒水經(jīng)銷商的人脈資源、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，做透做細當(dāng)?shù)鼐扑袌觥５牵恍┙?jīng)營多年、實力較強的酒水經(jīng)銷商，代理很多的優(yōu)質(zhì)名酒品牌，中小型酒水品牌卻很難與之“牽手”。
    那么，吸引優(yōu)秀的本土酒水經(jīng)銷商進行酒水加盟的秘笈何在？
    中小型酒水品牌對酒水經(jīng)銷商是施以恩惠為主還是控制、嚴管為主？酒水經(jīng)銷商是選擇“金錢”還是“棒子”呢？這中間就是“道”與“術(shù)”的較量與選擇。
    有個故事說的是：膽量游戲，兩個有生死結(jié)怨的仇人各自開一輛車向?qū)Ψ郊睕_，雙方都期望對方會在最后一刻轉(zhuǎn)向，自己則以膽量壓倒對方。
    假如你是其中的一方，你將面臨四個可能的結(jié)果：
    ①上策：自己不讓路，對方讓路。收益為正。這樣不但可以贏得短期利益，而且可以贏得未來的威信。
    ②中策：兩個人同時讓路。收益為零。
    ③下策：自己讓路，對方不讓路。收益為負。這樣會更加陷入被動——對決中不存在退一步海闊天空之說。
    ④下下策：雙方都不讓路，兩車相撞，失去性命，損失最大化。
    膽量游戲之所以比的是膽量，是在假設(shè)雙方所具備的游戲資源都相同的前提下。其實，現(xiàn)實中并非如此，雙方的資源往往差別巨大，匹配的屬性結(jié)構(gòu)也往往嚴重不對稱，博弈的難度很大，對資源的合時調(diào)度便顯得非常的重要。
    中小型酒水品牌的自身擁有著很多的本土優(yōu)勢資源，如酒水產(chǎn)品的質(zhì)量過硬、擁有比較完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)羅了一批本地的酒水消費群體等，而本土優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商也有很多的資源，比如對渠道來講語控制權(quán)、雄厚的資本等。中小型酒水品牌和酒水經(jīng)銷商都在尋求優(yōu)勢資源功能最大化，因此，中小型酒水品牌和酒水經(jīng)銷商會在競爭合作中尋找平衡點，尋找合作的基礎(chǔ)，尋求雙贏的局面。
標簽：酒水招商，酒水經(jīng)銷，酒水品牌

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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