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   大家中所周知的洋河藍(lán)色經(jīng)典的發(fā)展還是相當(dāng)不錯(cuò)的，在這里我國(guó)酒商網(wǎng)的小編就帶大家揭秘洋河藍(lán)色經(jīng)典，你準(zhǔn)備好了嗎？洋河藍(lán)色經(jīng)典營(yíng)銷模式是口子窖終端盤(pán)中盤(pán)模式的升級(jí)版。簡(jiǎn)單概括洋河藍(lán)色經(jīng)典的基本模式為“產(chǎn)品差異化+傳播全國(guó)統(tǒng)一化+核心終端突破+團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)核心消費(fèi)者+廠家業(yè)務(wù)人員全面介入終端管理”。采用公關(guān)團(tuán)購(gòu)策略洋河藍(lán)色經(jīng)典突破市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段。
    秘訣一：重點(diǎn)發(fā)展社會(huì)資源型客戶
    公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈搏，人脈是靠長(zhǎng)久建立的，動(dòng)用一切優(yōu)勢(shì)找到社會(huì)資源比較豐富的經(jīng)銷商，他們的人脈是任何投入都無(wú)法相提并論的。把啟動(dòng)社會(huì)資源比較豐富的客戶作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)，這也是洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購(gòu)策略的重中之重。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典能夠充分利用自身優(yōu)勢(shì)和品牌的影響力，部分市場(chǎng)采用與*部門(mén)合作成立銷售公司。在省外市場(chǎng)，洋河把發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商作為工作的核心。
    秘訣二：專業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的保障
    專業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的重要保障。很多企業(yè)對(duì)于團(tuán)購(gòu)場(chǎng)的人員選擇不那么重視，甚至是隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)人員，團(tuán)購(gòu)工作開(kāi)展顯得特別隨機(jī)，難以啟動(dòng)市場(chǎng)。然而洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)于團(tuán)購(gòu)專業(yè)化隊(duì)伍的培養(yǎng)非常重視，并且將其作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障，并且配置的也都是銷售經(jīng)理、公關(guān)能力較強(qiáng)的經(jīng)理等核心人員。
    秘訣三：同步傳播，樹(shù)立品牌形象
    團(tuán)購(gòu)本身不僅僅是銷售，更重要的是能夠形成口碑傳播。對(duì)于哪些重點(diǎn)的消費(fèi)群體，一個(gè)沒(méi)有影響力的品牌靠贈(zèng)酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍(lán)色經(jīng)典的傳播力度與同檔次品牌相比是最大的，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)確立后，洋河藍(lán)色經(jīng)典就針對(duì)政務(wù)消費(fèi)集中或者政務(wù)消費(fèi)者經(jīng)常出入的地方樹(shù)立大的廣告牌。樹(shù)立了品牌形象，公關(guān)團(tuán)購(gòu)的工作也會(huì)更加順利進(jìn)行。
    秘訣四：公關(guān)先行，整合社會(huì)資源
對(duì)于酒而言，口碑傳播的影響力是難以想象的，所以說(shuō)口碑與銷量相比前者更重要。洋河藍(lán)色經(jīng)典會(huì)非常重視目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的影響。洋河藍(lán)色經(jīng)典懂得利用各種資源優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)政務(wù)消費(fèi)、通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)、通過(guò)同學(xué)會(huì)啟動(dòng)演藝界的消費(fèi)、啟動(dòng)大型的企業(yè)事業(yè)單位。
    秘訣六：團(tuán)購(gòu)管理，像酒店終端一樣精細(xì)
    銷售仍然是最終端的目標(biāo)。當(dāng)前面的工作完成的比較到位的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)銷量也就是不用費(fèi)心了，公關(guān)部團(tuán)購(gòu)發(fā)揮了最大的作用，他們的管理分類非常明確，無(wú)論是在分工還是賞罰方面都做的很細(xì)致，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)單位采取的溝通和營(yíng)銷策略也各有差異，盡最大努力把團(tuán)購(gòu)的潛力發(fā)揮到極致。
    在洋河藍(lán)色經(jīng)典企業(yè)的優(yōu)秀帶領(lǐng)下，他的酒水代理和酒水加盟商業(yè)也都做的比同行要好很多，小到一個(gè)小店鋪，大到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理都很嚴(yán)謹(jǐn)，因此洋河藍(lán)色經(jīng)典的盛世狀況絕非偶然。