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業務員如何提高能力

發布時間：2016/8/9 11:40:05 瀏覽次數：評分：3

    酒水代理和酒水加盟商想要獲得更高的銷量和利潤，就必須有一批優秀的業務員，但是想把銷售做得專業化不是一件簡單的事情，這是對人的各方面能力的綜合考驗。尤其做好看似高大上的葡萄酒行業的銷售更是難上加難，但是做得好的話，銷售這個充滿挑戰的職業帶給你的回報也是豐厚的。
    銷售葡萄酒如何與客戶拉近關系？
    葡萄酒銷售人員在和客戶聊天的過程中，不需要聊太多關于葡萄酒知識和理論方面的話題，而是要根據客戶的實際情況在合適的時間切入主要話題。
    因此，葡萄酒銷售在平時應該多關注些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，各個領域的優秀的微信公眾賬號也都可以關注一下，從時尚穿衣到體育大賽，從總理訪美喝了什么酒到TPP協議，都要有所了解，這樣，我們在拜訪客戶的時候才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。重要的是你對客戶感興趣的東西也能有所涉獵，道得出個一二三，自然也能讓客戶感覺和你的距離更近了，開展下一步的工作也會相對很容易。
    葡萄酒銷售晚上的四個小時怎么用？
    一個葡萄酒銷售的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員下班之后都是無所事事地玩。這樣的業務員最沒有出息。普通的業務員去找客戶聊天或者吃飯等。這樣的業務員也會有一定的單子量，我個人感覺僅僅這樣想提高業績還是差很遠的。好一點的業務員下班都會忙于整理客戶資料，歸類客戶，做好計劃等。這樣的業務員比前面兩種類型更有前途。挺好的業務員，是在做完業務員的工作后還堅持看一個小時的書（當然是有提高自己知識、擴展視野的書），不管是有關葡萄酒還是銷售的書都會有很大的幫助。對于一個葡萄酒銷售來說學號外語的話，在客戶或妹紙面前流利地說出某款葡萄酒的英文甚至法文讀音，都是很能加分的。我覺得能做到這樣學習的銷售員未來才會有很大成就。
    如何找新客戶？
    進公司的前三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，會對以后的工作有很大的影響。其中，最重要的就是如何找到客戶。一般來說，新業務員進入一個陌生環境后，在熟悉1星期左右的產品知識之后，就要自己去找客戶拜訪了。如果開始沒有業務經理或老板提供客戶資源的話，該如何去發掘客戶呢？常規的方法我就不說了，說兩個我認為挺好的方法。
    一是通過網絡之間相互介紹來發展客戶。做業務重要的是資源共享，例如你是做酒柜的，我是做葡萄酒的，我們共同為一個客戶服務。如果資源共享就可以把好的客戶都互相介紹，這樣做一個客戶就更加容易和省心。
    還有一個好的辦法是客戶介紹客戶，這是形式的成功率比較高。好的葡萄酒銷售員在把就銷售給客戶之后，就會認全心全意服務好這幾個客戶，和他們做朋友，等到熟悉了，有時候不等你自己開口，他們就有可能給你介紹生意了。如果老客戶幫你打了一個推薦電話給新客戶，比你打100個電話的成功率要高的多得多。
    關于銷售員如何提高能力的方法暫且先介紹以上這么多，大家可以在酒商網了解到更多關于酒水營銷的良策供大家參考。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水營銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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