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    自2012年底，塑化劑、“三公消費”限制和禁酒令對我國的白酒行業沖擊很大，在近兩年的時間里白酒市場甚是慘淡，可謂是白酒的“寒冬”時期，在這段艱難時期內包括茅臺在內的整個白酒市場都面臨著巨大的挑戰。2013年開始，茅臺很快就采取措施應對慘淡的市場狀況，在如今看來茅臺采取的一系列轉型措施收效甚佳。
    在2013年5月茅臺股東大會期間茅臺公司董事長袁仁國表示，公司針對茅臺酒的現實情況轉變消費群體，由之前的商務消費向大眾消費轉變。“茅臺酒原本只走高端路線，借行業調整期進行營銷結構的轉型，發力新興渠道，改變之前的單純高檔消費，開始向大眾消費、商務消費、家庭消費、個體消費方向發展，并且會對產品的結構進行調整，迎合社會需求擴大中檔產品所占比例。在遵循酒水市場規律的前提下，深入開展‘八個營銷’，進行消費轉型，順價控量，薄利多銷，多元化方向發展。”在這之后，茅臺瞄準商務消費和大眾消費市場及時進行轉型，重塑產品體系，優化產品結構。
    2013年7月，茅臺與酒仙網形成戰略合作伙伴，茅臺股份旗下全線產品都能夠在酒仙網以及與酒仙網有聯盟關系的電商平臺進行全面銷售。到2013年年底縱觀全年的銷售業績，茅臺的轉型已經有了明顯效果，能夠承受住來自中心限制三公消費帶來的沖擊，逐漸完成由政務消費向高端商務消費和大眾消費過渡。
    茅臺營銷戰略轉型策略之進軍定制酒
    2014年1月18日，茅臺集團正是對外宣布成立個性化酒水定制公司——貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公

司，茅臺定制酒公司宣稱是針對中小企業主、個人與家庭客戶、渠道客戶、*等不同階層將提供多種品質的茅臺酒和多方面的的服務。
    茅臺定制酒是客戶訂購后就能夠不經過其他流通環節直接獲得產品，不在市場上銷售，客觀上形成了“酒廠——消費者”的面對面交易，定制酒業務都是由個性化定制營銷公司歸口管理。傳統的經銷商依然繼續原來的產品系列和銷售模式，常規產品銷售和定制酒銷售也不存在沖突。如此一來，茅臺公司既開發先消費群體的同還繼續保持原有銷售渠道正常運行，兩個渠道攜手并進、共同謀發展。
    定制酒在白酒行業的發展雖然已有很長時間，設計過酒水定制的知名酒企包含：瀘州老窖、杜康、西鳳、洋河等，但是茅臺個性化定制營銷有限公司副總經理曾經表明，茅臺定制酒的優勢主要體現在產品的質量和產品的價值，購買同一個價位的定制酒，茅臺定制酒的性價比將會是挺好的。
    茅臺集團無論是在酒水招商還是營銷戰略方面都有很多值得酒企借鑒的地方，各企業間可以相互分享成功的經驗。