午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

       白酒招商行業(yè)調(diào)整的直接結(jié)果，必然是行業(yè)集中度的大幅提升。先是產(chǎn)品、品牌集中度的提高進而導致企業(yè)層面的優(yōu)勝劣汰，市場份額向少數(shù)企業(yè)集中，優(yōu)質(zhì)品牌成為“稀缺”資源。映射到酒水經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，將會體現(xiàn)兩極分化的“馬太效應(yīng)”，那些握有強勢品牌資源的商家將越來越強、越來越大，朝著企業(yè)化、規(guī)模化的方向發(fā)展，而弱勢白酒招商商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，白酒招商對優(yōu)質(zhì)品牌資源的占有能力，將決定白酒經(jīng)銷商未來能走多遠。
　　酒水代理商作為營銷價值鏈的中間環(huán)節(jié)有其不可替代的獨特價值，不管渠道怎么扁平化不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個群體的作用只會加強，不會削弱。對經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)型或者升級，最根本的還是要提高自身價值、發(fā)育核能力、塑造不可替代性。酒水代理商以下三個方面的能力發(fā)展將使經(jīng)銷商更具競爭力。
　　1、練好通路精耕的基本功
　　大眾消費時代酒水招商的快消色彩會越來越濃，白酒經(jīng)銷商要真正適應(yīng)像賣牛奶、賣飲料一樣賣酒提高精細化分銷能力。酒水招商網(wǎng)的筆者接觸過許多白酒商家，生意做得很大可是連一張像樣的終端檔案表都沒有業(yè)務(wù)員的拜訪線路形同虛設(shè)而終端銷售還停留在簡單的送貨收款上，等等。
　　2、從經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)到經(jīng)營客戶
　　優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終端解決的是產(chǎn)品與顧客的物理距離最終目的是要對顧客心智的覆蓋。當前白酒消費的主力重新回歸民間以往聚焦少數(shù)人的定向公關(guān)將讓位于對大眾顧客市場的滲透經(jīng)營。意見領(lǐng)袖仍然存在團購直銷也不會消失只是會更加碎片化、多樣化。酒水招商的經(jīng)銷商要適應(yīng)這種變化從對少數(shù)人的關(guān)系經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)γ耖g消費圈子的發(fā)掘，比如通過終端銷售平臺和互動式推廣積累區(qū)域市場重點顧客數(shù)據(jù)庫，發(fā)展自己的“酒友會”，融入車友俱樂部等各種民間小團體等。未來衡量經(jīng)銷商的資源實力也許將不只看你有多少網(wǎng)點同時能影響多少人同樣重要。
　　3、加強“營”的能力
　　傳統(tǒng)理解上，白酒經(jīng)銷商更擅長“銷”的方面而“營”卻是短板作為區(qū)域市場的經(jīng)營者，白酒經(jīng)銷商要有意識的發(fā)育自身的全營銷鏈管理能力一方面有助于理解和參與上游廠家的策略規(guī)劃，另一方面可以朝著白酒招商品牌運營的方向發(fā)展，成為“營銷商”。這種“營”的能力主要包括：產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力還有市場的系統(tǒng)規(guī)劃能力和維護管控能力等。經(jīng)銷商是離市場最近的如果能把自身的信息優(yōu)勢和市場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)也將是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。