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白酒招商市場(chǎng)進(jìn)入3月份又開(kāi)始了新喧鬧周期。但是，2016年的白酒市場(chǎng)比以往顯得更加熱鬧一點(diǎn)各種所謂創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)則讓人眼花繚亂。比如健康酒、小酒等新品紛紛闖入市場(chǎng)試圖分得一杯羹。這些所謂的表面創(chuàng)新能影響整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)嗎?

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴酒水招商網(wǎng)的筆者，在經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展和輝煌時(shí)期后，我國(guó)的白酒招商市場(chǎng)積累的問(wèn)題并非一朝一夕能夠解決，如果這些問(wèn)題不能夠解決整個(gè)行業(yè)要想回暖很難。

　　白酒招商行業(yè)自2012年陷入低谷以后，每年都有回暖和復(fù)蘇的論調(diào)出現(xiàn)然而現(xiàn)實(shí)情況則是行業(yè)的日子一年比一年難過(guò)。“如今的白酒招商行業(yè)幾乎每天都有一些酒企倒閉或者被兼并。”一位市場(chǎng)人士告訴酒水招商網(wǎng)的筆者。從剛剛過(guò)去的2015年來(lái)看這種情況最為突出。背后的原因則是產(chǎn)能過(guò)剩依然沒(méi)有得到有效化解。因此在行業(yè)的諸多問(wèn)題之中如何化解整個(gè)行業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能讓市場(chǎng)更加有秩序顯得最為重要。當(dāng)大家都在討論我國(guó)的鋼鐵煤炭產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，實(shí)際上忽視了白酒招商行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩一點(diǎn)都不遜于其他行業(yè)，甚至更加嚴(yán)重。

　　自2012年之后整個(gè)白酒行業(yè)都在調(diào)整但行業(yè)大的創(chuàng)新乏善可陳一些大的亮點(diǎn)并沒(méi)有出現(xiàn)，比如價(jià)格體系與渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等。茅臺(tái)、五糧液等一線(xiàn)酒水招商企業(yè)也在努力進(jìn)行變革比如加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系等，但從目前來(lái)看效果并沒(méi)有太好的體現(xiàn)。最重要的是我國(guó)白酒行業(yè)價(jià)格體系的不夠透明和虛高依然沒(méi)有得到很好解決，這也是目前我國(guó)白酒行業(yè)的一大問(wèn)題。隨著消費(fèi)者更加理性這一問(wèn)題不解決我國(guó)白酒招商的信譽(yù)會(huì)受到很大影響。

  　在這種情況下，實(shí)際上包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的高端產(chǎn)品價(jià)格體系也受到市場(chǎng)的沖擊，這也是為何最近一段時(shí)間以來(lái)兩家企業(yè)頻頻嚴(yán)令經(jīng)銷(xiāo)商守住其指定的價(jià)格。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)這種強(qiáng)制保價(jià)的方式在短期內(nèi)可能奏效但長(zhǎng)期來(lái)看如果大眾消費(fèi)的局面沒(méi)有大的改觀，很難持續(xù)下去。實(shí)際上，除了茅臺(tái)、五糧液，其他品牌的一些高價(jià)格產(chǎn)品都紛紛降價(jià)有的甚至停產(chǎn)。

　　隨著電商平臺(tái)的興起這一變革也將加速。不過(guò)，酒水代理類(lèi)電商也面臨著茅臺(tái)、五糧液等酒企巨頭的抵制，它們?yōu)榱司S持其價(jià)格體系往往拒絕與電商平臺(tái)合作。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為這些高端酒企之所以堅(jiān)持自己的高價(jià)格，是為了保持其酒水代理品牌力，但這種酒水招商營(yíng)銷(xiāo)模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。