遇到互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，很多傳統(tǒng)白酒招商企業(yè)有些著急，擔(dān)心自己的白酒營銷方式過時了跟不上時代的發(fā)展。同時，一些大的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，同時又在向傳統(tǒng)白酒營銷學(xué)習(xí)因為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做自己平臺的營銷。
無論是如何發(fā)展，白酒招商營銷的本質(zhì)不會變，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P不會變，只是在互聯(lián)網(wǎng)時代讓消費(fèi)者的角色發(fā)生了變化。有些產(chǎn)品是由消費(fèi)者一起參與的或者讓消費(fèi)者感覺是自己參與了以后產(chǎn)生的。例如小米手機(jī)或雕爺牛腩都有借鑒這個道理。
很多人誤以為酒水代理類消費(fèi)者是需要便宜的，所以一再打價格戰(zhàn)。當(dāng)網(wǎng)上的東西比線下便宜一點(diǎn)，無論價值是如何，酒水代理類消費(fèi)者是覺得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大頭。富豪如果花高價買贗品回來，一定是非常不爽，雖然這點(diǎn)錢對他來說也不值一提。
如何讓白酒招商類消費(fèi)者覺得自己占了便宜，酒水招商網(wǎng)的筆者認(rèn)為這是個很有意思的話題。酒企的產(chǎn)品提供價值，酒水代理品牌營銷創(chuàng)造價值。每款酒類產(chǎn)品都有很多功能，也有很多優(yōu)點(diǎn)。做酒水招商營銷，不用都講，只需抓住其中一個點(diǎn)去做突破讓白酒消費(fèi)者記住。就像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上挺好是賣單品，賣爆款，實在做不到，就做某個品類。如果要做全品類，就成淘寶了。
讓消費(fèi)者信任品牌要傳達(dá)的理念是酒水營銷的重要環(huán)節(jié)。這種信任的建立需要通過機(jī)制來建立，白酒消費(fèi)者就是你的老板不要指望消費(fèi)者會一直對你信任。信任是需要以建立機(jī)制為基礎(chǔ)讓白酒消費(fèi)者覺得你不可能做假而真正的信任不是靠我們嘴上要求的，是要通過機(jī)制和信息化方法來獲得的。白酒招商市場細(xì)分不要人為割裂了那個原本是一個完整的市場。這句話也算是對白酒招商市場細(xì)分理論的修正。
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