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別再說動銷不好這幾點你做到了嗎？

發布時間：2016/8/25 17:28:20 瀏覽次數：評分：3

    白酒行業在經過了黃金十年的高速發展之后，很多的酒水招商企業出現了大幅下滑，酒水市場進入了深度調整期。在新常態下，以茅臺、五糧液、洋河、古井為代表的全國性名酒企業以及以仰韶為代表的區域名酒企業逆勢增長，成為酒水行業學習的案例。白酒品牌的集中度也越來越高，老品當家，新的酒水品牌成長速度緩慢。其中，終端動銷差成了阻礙酒水品牌發展的頑疾。我國酒水招商網就多年的一線實戰以及咨詢服務的經驗，總結出了八大關鍵動作以解決白酒的終端動銷。
    第一關健動作：培養打造出一支有高效執行力的酒水營銷團隊
    銷售是非常具有挑戰性的一項工作，也是一項最可以體現殘酷競爭的工作，要想取得勝利，首先要打造出一支有高效執行力的酒水團隊。簡單的說就是創建一套完整的培訓體系，以任務目標作為導向、重視過程管理明確的策略方法、深入一線開始進行指導跟進直到成功。
    第二關鍵動作：選擇適合銷售本產品的終端進行合作
    根據酒水產品自身所處價格帶，選擇合適的終端合作，無效的終端只可以增加人力成本，浪費白酒招商公司的有限資源。所謂是終端選擇不對，累死也白費。
    第三關鍵動作：樹立優良的客情關系
    客情關系的好壞也是直接影響到酒水產品動銷的關鍵因素，必須和終端的老板以及服務的人員建立良好的客情關系。
    第四關鍵動作：終端物料生動化的展示
    終端物料生動化是實現酒水品牌勢可以提升，使白酒產品成為終端最耀眼以及*勢的明星，吸引酒水消費者的注意，最終促進白酒產品銷售的必備武器。合理使用酒水招商公司資源，根據酒水公司給予的費用情況和終端的重要程度進行精準投放。
    第六關鍵動作：教會終端客戶怎樣的賣酒
    酒水產品賣不動的原因還有就是終端老板不熟悉你的產品價格、特點、香型以及賣點等，或許你曾經特別詳細的介紹過，但是終端客戶已忘記得差不多了，這樣給別人推薦產品的成功概率自然低，推幾次不成功慢慢的也就沒有信心了。因此，我們要把白酒產品的知識、售價、產品的賣點以及推銷的話術等反復的和終端講解，讓終端熟練掌握，教會終端客戶怎么樣賣酒。
    第七關鍵動作：做到第一推薦
    良好的客情，豐厚的利潤，還需要終端幫助我們把此敗局產品作為價格帶首推產品，去哪個終端都*推薦白酒產品，反復的教育引導酒水消費者，賣不動才怪。當然，前期這需要一些小的獎品來進行鼓勵，你的客情用酒這時就可以派上用場了，后期慢慢的就產生習慣了。
標簽：白酒招商，酒水招商，中國酒水招商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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