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    中低端白酒的面向的市場現(xiàn)如今主要是農(nóng)村市場，農(nóng)村市場一直是中低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性市場，而對于農(nóng)村消費群體的消費觀念價格是影響他們決策的首屈一指要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場賣得好得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理和白酒加盟商究竟如何才能在競爭中勝出呢？

    首先，吸引優(yōu)秀的營銷人才打造強有力的執(zhí)行隊伍。人是一切的根本人才是一個企業(yè)最寶貴的資源，具有人才的團隊才是影響企業(yè)最大的競爭力因素。

    其次，深入渠道營銷，打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式減少對白酒代理繼而白酒加盟商的依賴。難控制，造成鋪市能力和效率差終端生動化不力服務不到位，對于這些原因直接造成了很多中低端酒企業(yè)消失在激烈的市場競爭中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場深度分銷，建立扁平化渠道提高企業(yè)自身對市場的控制力，才能有效提高產(chǎn)品在市場占有率和執(zhí)行力。

    建立合理有效的產(chǎn)品組合根據(jù)市場不同做好產(chǎn)品策劃。大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運作農(nóng)村市場時選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃高中低檔皆有但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃瞄準農(nóng)村市場的主流產(chǎn)品選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速在農(nóng)村市場上站穩(wěn)腳跟并且遍地開花的同時，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應再加上良好的市場運作和市場管理，成為中低檔白酒代理和白酒加盟商在農(nóng)村市場形成規(guī)模的一把利劍。

    最后，做強有力且有效的廣告策略和促銷策略是非常重要的。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時候感覺廣告費投了不少促銷費用也花費了不少可是得到的效果卻不大。白酒招商企業(yè)需要在做白酒代理和白酒加盟的時候需要進行詳細的市場調(diào)查，包括目標受眾消費習慣和平時接觸媒介載體以及目標受眾消費時機等等。