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酒水經銷商要摒棄的八條

發布時間：2016/8/27 11:54:38 瀏覽次數：評分：3

    酒水行業是一個進入門檻較低的行業。雖然進來的人非常多，生存著的人也非常多，但是真正可以在一個區域內做強做大的并不是很多!而且，這些進入并且生存著的酒商，不能做強做大的原因基本上相同，幾乎都逃不過以下的這幾種情況。
    第一種：得意忘形
    很多的酒水商一開始都是在酒水業前輩的商貿公司里打工的，因勤奮和靈敏在當地的酒水市場上積累了一些客戶的資源，然后便出來單干。經過了一兩年的開拓以及維護，酒水招商公司運轉逐漸的走向了正軌，收入也開始可觀了，從此踏上了小康道路。
    第二種：墨守成規
    白酒是一個相對比較傳統的行業，于是從業者的思維以及想法也都偏傳統和保守。很多的酒水商老板對于登門拜訪的業務人員都拒之門外，甚至不等人把酒水產品或著服務的價值點說完。因為他們覺得自己的酒水品牌很暢銷，生意還可以，但是他們不知道自己拒絕地不僅僅是一個酒水產品，而是一種新的型模式。就這樣，他們與科技發展以及模式創新擦肩而過，看似“原地踏步”，實際上則是“落后千里”!
    第三種：頻繁換的酒水品牌
    我國酒水招商網觀察酒水行業內的眾多超商以及大商的發展路徑發現，他們是伴隨著一個酒水品牌的成長而崛起的，而且這么多年一直也經營著這個酒水品牌，因而培養了穩定的酒水客戶全體和酒水銷售團隊。其實他們跟眾多的酒水經銷商一樣，在代理酒水品牌的過程中，也是有賺有賠，況且因為信息的不對稱，再加上有時與白酒招商廠家的立場不同，總是會有這樣的麻煩那樣的麻煩出現。但不同的是，他們看重酒水品牌的潛力以及未來，由于不計較一時的得失，用一個穩定的酒水品牌培養起穩定的酒水客戶群體和穩定的酒水市場地位。
    而我們周圍那些頻繁更換品牌的酒水代理商又是怎樣的處境呢?酒水客戶見他三兩天就換一個白酒品牌而不安心與其深度合作;業務見他頻繁換酒水品牌，覺得白酒招商公司未來發展不穩定而辭職，于是，難免人去樓空，風光不再。
    第四種：玩忽職守，不務正業
    有些酒商老板經營了多年，積累了一些資本，便開始厭倦了酒水行業，總覺得別人掙錢非常的容易，于是投資了其他的行業。誰會想到隔行如隔山，什么事都沒有想象的那么簡單，酒水老板把主要的精力都撲倒了外行行業，無心無力在搭理酒水的生意。逐漸的，酒水業務的團隊會感覺不被重視而喪失斗志，從而讓你的競爭對手有機會崛起。當然，涉足其他行業是沒錯的，只是要用心選好酒水業務的操盤手!
    第五種：缺少放手一搏的勇氣
    總的來說，辦連鎖要比經營個體煙酒店的實力強而且風險大;做白酒代理要比做分銷實力強而風險大;做運用要比做酒水代理的實力強而風險大，擁有的實力和面對的風險往往是成正比的!所以，有時，客戶可以做大就是一個問題，愿不愿做大則是另外的一個問題。前者的決定權在于方式與方法，后者的決定權則在于酒水老板的性格愛好。
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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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