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中小酒企應(yīng)該慎重對(duì)待的五大思維

發(fā)布時(shí)間：2016/8/29 17:47:54 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    騎白馬的并不一定那就是就是王子，流行的也并不代表就是趨勢(shì)。因此，區(qū)域中小型酒水招商企業(yè)切不可盲目的追趕潮流，特別是以下4種思維，酒水招商企業(yè)老板在做決策的時(shí)候一定要慎重對(duì)待。
    錯(cuò)誤思維一:“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，可以解決酒水企業(yè)的任何問題。
    “互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在最流行的玩法，也是席卷整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)最主要的潮流。我國酒水行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮早已興起。
    好像“互聯(lián)網(wǎng)+”是靈丹妙藥，可以解決現(xiàn)今酒水招商企業(yè)解決不了的酒水品牌建設(shè)、銷量的提升、動(dòng)銷加快等等一些問題。這里并沒有否定“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義，只是說要依據(jù)白酒招商企業(yè)自身實(shí)力以及所處消費(fèi)的環(huán)境決定。
    錯(cuò)誤思維二：什么火做什么，指望跟風(fēng)酒水產(chǎn)品可以獲得爆量。
    跟風(fēng)是大多白酒招商企業(yè)的通病。就像兩年前，江小白火了就家家都推出小酒;大眾酒火了，就都恨不得把產(chǎn)品的價(jià)格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了，湖北立馬至少有10家酒水企跟風(fēng)出苦蕎酒，目前湖北酒水市場(chǎng)上可見的苦蕎酒至少有二十種，價(jià)格高低不等，質(zhì)量參差不齊。
    錯(cuò)誤思維三：酒水產(chǎn)品線必須什么都有，一個(gè)也不可以少。
    全品覆蓋也是中小型白酒招商企業(yè)的一大通病，酒水招商老板覺得這個(gè)可以賣，生產(chǎn)!那個(gè)也可以賣，也生產(chǎn)!導(dǎo)致的結(jié)果是酒水產(chǎn)品越來越多，都可以賣點(diǎn)，但是都賣不好。小瓶酒有，大瓶酒也有，大桶裝也有以及禮盒裝也有，同類各級(jí)的酒水產(chǎn)品也有，仔細(xì)梳理下，卻沒有主力的酒水產(chǎn)品，也沒有大單品，砍掉誰都感覺到心痛。
    錯(cuò)誤思維四：相信經(jīng)驗(yàn)可以處理目前的一切問題。
    中小型白酒招商企業(yè)老板有些做過銷售，有的是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，有的是攜巨款跨行而來，在過去的酒水行業(yè)黃金十年中，大都野蠻成長、活得滋潤，把作坊做成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻陌拙破髽I(yè)。然而當(dāng)酒水行業(yè)開始進(jìn)入深度的調(diào)整期時(shí)，酒水老板們發(fā)現(xiàn)酒水產(chǎn)品不動(dòng)銷了，促銷酒也賣不動(dòng)了，酒水經(jīng)銷商也不配合了。
    有些酒水企業(yè)老板，固守原來成功的經(jīng)驗(yàn)，總是感覺自己可以解決一切。過去越成功，現(xiàn)在越自負(fù);過去越成功，現(xiàn)在越固執(zhí)。不去了解消費(fèi)者，不去了解酒水市場(chǎng)的狀況，不去了解酒水客戶的情況，不去了解媒體的改變，不去了解競(jìng)品……以為看了兩篇有深度的文章就能解決所有難題。
    成功的酒水老板們，是時(shí)候放下自負(fù)，放下固執(zhí)，下到一線去了。了解酒水消費(fèi)者，了解酒水市場(chǎng)情況，了解酒水客戶情況，了解渠道的狀況，了解媒體的變化，了解競(jìng)品，了解飲料食品等等其他一些行業(yè)的做法。聚焦資源，塑造優(yōu)勢(shì)單品以及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，不斷累積口碑以及信任，才可以變成當(dāng)?shù)卣嬲奶厣?/span>
標(biāo)簽：酒水招商，白酒招商，酒水產(chǎn)品

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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