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    淡季，總會讓很多酒水代理企業(yè)在這個季節(jié)感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節(jié)我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息還是努力做點什么拯救市場。銷售的淡季做好細分市場。夏季是啤酒的季節(jié)沖抵了白酒招商的絕大部分市場。不可抵擋的消費習(xí)慣使得我們不得不拋棄主流酒水消費渠道尋找淡季生存的細分市場。

　　淡季是銷售的淡季而不是市場的淡季。做市場和做銷售在淡季酒招商時期能表現(xiàn)出很強的不同，但我們必須相信市場是酒水代理銷售的基礎(chǔ)。淡季，企業(yè)更應(yīng)該考慮市場而非銷售。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的更不能用廣告的多少來衡量。企業(yè)在傳統(tǒng)酒招商淡季做品牌，目標(biāo)不是直接拉動銷售其宣傳形式亦可多樣化。

　　品牌廣告和公關(guān)活動相結(jié)合是一個非常好的模式。比如酒招商企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業(yè)研討會或優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動等，比如一些企業(yè)主動配合活動策劃同時在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯(lián)合拉動，營造淡季酒水代理市場品牌不淡的氛圍。

　　通過長期的觀察和研究以及協(xié)助一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，使我確認形式多樣與低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告是白酒企業(yè)值得嘗試的一種傳播形式。銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。養(yǎng)兵千日，用兵一時。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團隊就別過多期望團隊?wèi)?yīng)該怎么樣。

　　淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失強化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)那么我們的企業(yè)就要完蛋了。銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學(xué)有效的績效考核辦法來彌補銷售團隊的淡季管理難題。