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解析糖酒會招商常見錯誤（1）

發布時間：2016/9/7 15:29:19 瀏覽次數：評分：3

    酒水產品好，方能讓酒水品牌立起來;酒水招商好，才可讓酒水品牌行天下。正是抱著這種雄心，雖然有人說糖酒會的效果已大不如前，但是每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正的成功者鳳毛麟角，不咸不淡者占據主流。
    為什么結果不咸不淡，如雞肋般讓人難受?
    原因錯綜復雜，概括起來，往往是酒水產品深加工酒水企業在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或著是幾種。
    一、骨質疏松癥——缺少基礎，拍腦門參加。
    該問題在參加糖酒會的白酒招商企業中為數不少。
    核心在于這類酒水招商企業參加糖酒會不是謀定后動，而是觀勢暫時之舉。
    二、自大癥——缺理性，陷入數字夢魘
    如果說骨質疏松在一定程度上表現了沖動是魔鬼，那么，自大癥的本質是被激情沖昏了頭。
    這類的酒水招商企業或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原來有過小的歪打正著的成功，或者受到某些虛無縹緲報道的誘惑，或者被某個成功的白酒招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現場簽單金額的目標被無限制的放大，小則幾千萬，大則數億元。
    不可以否認，在現場競爭猛烈的糖酒會，規模肯定會奪眼球，有效益，但是同樣需要正視的是，在酒水經銷商越來越理性的酒水市場條件下，想在現場完成規模簽單，資金怎樣倒流回口袋，也是近于癡人說夢話。
    因此，學別人者生，像別人者死。不要把偶爾的成功當做冒進的借口。自身的某個方面突出的能力如果不可以連點成面，并不足以變為核彈。
    所以，激情在市場酒水營銷當中重要，但是如沒有嚴謹理性的制約，不正視白酒招商企業現實、酒水市場環境盲目激情，轟轟烈烈之后，恐怕就只可以眼看“枯藤老樹昏鴉”，而心中哀嘆“斷腸人在天涯”了。
    三、角膜炎——缺少認識，以為特展效果必定好
    該問題在一定的程度上與自大癥異曲同工，都是酒水招商企業對糖酒會過度激情的結果。
    該類的酒水企業往往參加糖酒會經驗不足，自身又具備一定的實力，因此，總覺得要做就必須要做大，要參與就得站在最高峰，因此，認為只有在主會場有特展，效果才會好。

標簽：酒水招商，白酒招商，糖酒會

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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