白酒發(fā)展的黃金十年已成一去不返的歷史：由于白酒與我國傳統(tǒng)文化息息相關(guān)，消費(fèi)的群體也在逐年下降，除非在創(chuàng)新上有所突破才能繼續(xù)發(fā)展更好，投資者對行業(yè)增長不要預(yù)期的太好;而白酒行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)還是持續(xù)小幅增長，主要分為市場深耕、外延并購、品類創(chuàng)新等增長方式。
外延增長：收購“黃鶴樓”
十年黃金期中，白酒行業(yè)的發(fā)展快如飛梭，導(dǎo)致白酒供給大于需求也是發(fā)展的必然結(jié)果，白酒產(chǎn)能嚴(yán)重滯銷，白酒招商工作難以進(jìn)行。此輪調(diào)整會整頓一部分的白酒企業(yè)和產(chǎn)能，引發(fā)業(yè)內(nèi)并購——古井貢收購“黃鶴樓”作為收購的起點(diǎn)，白酒行業(yè)的并購事件也已不是什么新鮮事了。
古井白酒銷售目標(biāo)是100億元，我們認(rèn)為，通過并購項目和內(nèi)涵增長公司能夠達(dá)到這一目標(biāo)。黃鶴樓并購的交易環(huán)節(jié)和人事入駐事宜已安排完畢，當(dāng)下正在進(jìn)行資產(chǎn)交割事宜。黃鶴樓的董事長、總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)等職位由公司統(tǒng)一派駐，挑選的全部都是經(jīng)驗豐富的老員工，人事入駐對公司并購標(biāo)的的管理輸出將大有益處。目前，公司正在對黃鶴樓進(jìn)行產(chǎn)品、人員和渠道的梳理，厘清產(chǎn)品體系、搭建執(zhí)行力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊和重建有能力的酒水經(jīng)銷商隊伍。
內(nèi)生增長：4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
公司場頻結(jié)構(gòu)上調(diào)，持續(xù)發(fā)展50至120元價格段位的酒水產(chǎn)品，年份原漿八年會在省內(nèi)市場投放很多，年份原漿八年以上的高端產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)中占比達(dá)到20%。
公司正在加快產(chǎn)品我國化布局的速度。我們認(rèn)為，古井能夠成功進(jìn)行我國化布局的關(guān)鍵因素有以下幾個：首先是品牌，品牌蘊(yùn)含豐富的文化底蘊(yùn)，是我國性的品牌。古井貢是我國的“老八大名酒”，公司的品牌影響力還是深遠(yuǎn)的。
其次，產(chǎn)品要有強(qiáng)大的區(qū)域市場做支持，在區(qū)域逐漸形成一定的規(guī)模和盈利，大力支持外埠市場的“遠(yuǎn)程作戰(zhàn)”。安徽是公司的主導(dǎo)市場，公司主要的收入和利潤都是由安徽公司酒水市場貢獻(xiàn)。
公司擴(kuò)展規(guī)模的主要途徑是：前期主要是外部酒水市場的拓展，通過在外省打下“據(jù)點(diǎn)”，從點(diǎn)到面逐漸發(fā)展壯大，進(jìn)而拉動外省整體酒水市場的發(fā)展;后期公司在行業(yè)內(nèi)作*發(fā)起行業(yè)收購工作，也就是收購?fù)獠喊拙破放疲瑢?shí)施雙品牌運(yùn)作，拿下在當(dāng)?shù)鼐扑袌鰬?yīng)有的份額。不管是在內(nèi)涵式還是外延式增長方面，公司都表現(xiàn)出在業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭軍”的氣勢。
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