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四問酒業(yè)廠商直購模式的實操性(1)

發(fā)布時間：2016/9/13 17:33:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

    近期國內(nèi)的酒水行業(yè)可謂是焦點不斷，雙節(jié)前夕“漲”聲一片;酒水銷售“觸電”爭議不止;備戰(zhàn)國慶中秋是各顯神通。
    對應(yīng)酒水行業(yè)輿論如火如荼，酒水招商企業(yè)的銷售行情從上半年茅臺的“一枝獨秀”，到2016年的報業(yè)績中，一線的白酒板塊收入增長了14%、凈利潤增長12%;二三線的白酒收入增長8%、凈利潤增長16%。不得不說白酒行業(yè)通過4年來深度的調(diào)整，正在逐漸的復(fù)蘇已是不爭的事實。
    然而，銷售的壓力依舊是很多酒水招商企業(yè)的受邀任務(wù)，況且酒水招商企業(yè)的實際情況良莠不齊。
    時勢造英雄，白酒招商企業(yè)已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商模式，龐大流量的電商成為了沖擊銷量的新模式，這是酒水市場轉(zhuǎn)型帶來的必然結(jié)果。與此同時，伴隨酒水行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，酒水廠商直購模式開始被白酒招商企業(yè)付諸實踐。
    這不禁引人深思，在酒水行業(yè)傳統(tǒng)的渠道十分成熟以及電商渠道日趨壯大的背景下，酒水招商企業(yè)為什么要另辟蹊徑，走酒水廠商直購模式?這個模式在國內(nèi)并不是很陌生，但是在酒水行業(yè)當(dāng)中卻少有應(yīng)用，對于滿足大眾的購買來講，傳統(tǒng)渠道加上電商渠道就足以。
    重啟白酒廠商直購模式，必然是白酒招商企業(yè)看到了它的價值所在，否則就沒有必要在畫蛇添足。那么酒水招商企業(yè)的廠商直購模式，有多大的實操性哪?結(jié)合以下的四個問題，我們逐一的詳細(xì)分析。
    一問;酒水廠商直購賣什么酒水產(chǎn)品最合適?
    雖然白酒市場的高中低層次非常的明顯，但是大多數(shù)屬于大眾流通性產(chǎn)品，少量的定制型酒水產(chǎn)品，不是酒水企業(yè)的主流產(chǎn)品。而傳統(tǒng)流通型酒水產(chǎn)品，白酒招商企業(yè)都是采用經(jīng)銷商酒水代理模式，通過酒水招商把產(chǎn)品銷售到全國各地。
    這種模式的優(yōu)點非常的明顯，那就是最大限度的借助酒水經(jīng)銷商力量，酒水招商企確保酒水產(chǎn)品的質(zhì)量以及酒水品牌的推廣，把酒水產(chǎn)品的利潤空間劃分好，把相應(yīng)的政策給到酒水經(jīng)銷商。可以說，這種模式把酒水產(chǎn)品的利潤空間按照市場的酒水代理層級劃分的非常清楚，層級越多，越靠后的利潤空間就會越小。
標(biāo)簽：酒水招商，白酒招商，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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