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       眾所周知，想要做好酒水招商的前提就是先做好招商規(guī)劃，招商規(guī)劃是酒水招商過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。這個招商規(guī)劃從理論上來說，可能是無限大的，本篇就如何做好酒水招商規(guī)劃列出幾點(diǎn)基礎(chǔ)必備的內(nèi)容供參考：
        一、酒水招商的時間和區(qū)域
　　在酒水招商過程中，首先應(yīng)該先確定時間和空間的問題，既是整個酒水招商的工作大概可分為幾個階段，啟動第一階段的招商工作是什么時間開始，要到什么時候結(jié)束第一階段的酒水招商工作，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)招商的基本目標(biāo)，然后根據(jù)情況再進(jìn)一步補(bǔ)充酒水招商的下一個階段。
        一般來說，招商工作的廠家核心籌備期至少要三個月，正式開始與經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間又大概需要三到六個月的時間。
       再有就是究竟要招哪些地方的經(jīng)銷商，畢竟廠家的人力和物力以及線上力量的覆蓋率有限，全國散開了做，以后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家經(jīng)銷商在啟動之后，作為廠家的你得有能力照顧經(jīng)銷商的這塊市場。
        二、經(jīng)銷商怎么開發(fā)
　　經(jīng)銷商要開發(fā)什么樣的以及怎樣確定這個開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，有部分標(biāo)準(zhǔn)是可以提前確定的，例如，該經(jīng)銷商所在的行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，以及該經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。
         三、設(shè)計與經(jīng)銷商的結(jié)合點(diǎn)
　　在如何來打動一個經(jīng)銷商的這個問題上，絕大多數(shù)廠家所拿出來就這么三把刀：產(chǎn)品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說，同質(zhì)化的手段自然沒什么效果。
       請問各位廠家的銷售精英們，當(dāng)前的經(jīng)銷商老板需要什么?當(dāng)然了，需求是多元化的，但是在酒水經(jīng)銷商們的諸多需求中，又有那些是廠家可以提供和滿足的，在經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點(diǎn)，就叫結(jié)合點(diǎn)。
       例如，有的經(jīng)銷商需要開發(fā)新渠道，有的經(jīng)銷商需要鍛煉業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有的經(jīng)銷商需要節(jié)約公司經(jīng)營成本，還有的經(jīng)銷商需要提升公司自身的品牌�？偠�言之，僅僅是產(chǎn)品本身對經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要廠家在研究經(jīng)銷商需求上多下點(diǎn)功夫，看看在產(chǎn)品之外，廠家還能在哪些方面滿足經(jīng)銷商的需求，到最后，這產(chǎn)品可能只是廠商合作的一個載體而已。因此，想要做好酒水招商也好、酒水代理和酒水加盟也好，其前提是你得首先找到一個好的廠商，其次就是要做好招商前的規(guī)劃。