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淺談白酒品牌6大營銷招術

發布時間：2016/9/15 15:46:59 瀏覽次數：評分：3

    酒水營銷，無論是酒水營銷模式的創新，還是區域酒水市場突破策略的創新，其根本都是以酒水產品為主，抓住事物的本質，因地制宜地進行酒水營銷元素聚合重組。
    在酒水市場經濟逐步發展成熟的今天，營銷工具是越來越豐富了，白酒市場出現了奇奇怪怪的白酒營銷階段：廣告酒時代、包裝酒時代已經概念酒的時代，它們全部都曾經有過輝煌，但是后來都沒落了。
    招術一：真材實料
    一般酒水產品較之熱銷品牌的差距，最主要還是因為酒水產品的質量。時間可以讓白酒品牌的鉛華盡去，唯有產品的質量可以歷久彌新。所以一個酒水品牌要想真正的長久，一定要給予產酒水品質量最大的重視，這是白酒營銷的起點。
    “好的白酒產品是成功的一半”，縱觀酒水市場上成功的白酒在細分市場上的成功都離不開對酒品質孜孜不倦的追求。
    招術二：開局
    當前，許多的白酒招商企業都一味的追求終端建設，在終端促銷、終端搶占以及終端陳列等方面挖空了心思，而在“開局”銷售上面投入不足，其實，白酒招商企業要想決戰終端，首先要像點燃的爆竹一樣炸響“開局”。
    招術三：酒水消費者
    酒水消費者有時候是不成熟的，但不等于他們永遠不成熟，給他們時間，他們是會成熟起來的。酒水消費者導向的酒水營銷理念是以消費者為中心，而不是愚弄以及欺騙酒水消費者。除非這個酒水招商企業的初衷就是一個短線的投機行為，賺一把就跑，不是為了打造一個酒水品牌。
    隨著消費理念的成熟，酒水消費者更加關注身體健康，白酒的低度以及口感的柔順成為酒水消費者的一個基本需求。像衡水老白干的醇柔十八酒坊系列以及淡雅衡水老白干系列，無論是在低度還是口感上面都有了重大突破，因而受到了酒水消費者青睞。
    不同的年齡階段的酒水消費者往往存在著不同的酒水消費特征以及消費需求，在新的社會經濟的形勢下，將時尚、流行元素以及白酒傳統的經典相結合，是白酒營銷應該加強的。
    招數四：差異化
    差異酒水營銷，要求我們選準所堅守的“陣地”酒水市場進行打造，一般是選擇酒水招商企業所在地進行深度運作，其次是選取競爭酒水招商企業沒有重點鎮守的酒水市場進行運作。沒有“陣地”酒水市場做支撐，白酒招商企業非常容易陷入四面楚歌的境地，同時也非常容易被酒水經銷商牽著鼻子走，喪失自己做酒水市場的主動權。
    招術五：渠道的價值
    酒水品牌定位應該以及細分酒水市場的消費者心智相融合。透過發展模式的變動，我們越來越看清渠道的本色，渠道的價值在于最大化滿足酒水消費的需求。白酒市場的發展規律顯示，不符合白酒市場發展需求的運營模式終將會被淘汰，低成本的價值酒水營銷模式將成為趨勢。
    招術六：務實
    歷史也好，習慣也好還是時尚也好，都可以算作白酒文化的特點，但從酒水招商企業的角度來講，這種酒水文化一定要講求“實際”，不要“虛妄”。
    白酒招商企業不要試讓時代拖著你走，而要融入到這個酒水消費至上的時代，成為時代推動者。要將酒水文化“做實做透”，以務實不務虛的態度融入到酒水品牌文化當中，才可以為白酒營銷提供便利。

標簽：酒水招商,白酒招商,酒水營銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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