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    白酒產能的過剩和競爭加劇，致使白酒的銷售工作愈發艱難，做白酒代理、白酒加盟的商家紛紛陷入迷茫狀態，那么白酒的銷售方向到底該如何把握呢？
    下面酒水網的筆者從個人觀點出發，大致講述一下經銷商今后做白酒銷售的六大方向。
    首屈一指：酒水經銷商自身的發展必須要有明確的定位，重新慎重規劃未來的發展目標。
    酒水經銷商要學會分析做出環境存在的優勢和劣勢，根據自身的特點及優勢資源給自己一個明確的定位，給自己制定一個目標及實現木雕需要采取的策略，堅守住自己擁有的優勢資源，并能將優勢發揮到最大，開發新渠道的基礎上還要維護好現有的渠道，只要有團購資源就要進一步挖掘，中低端產品做的比較好的話，就要在提升產品渠道占有率上多下功夫。根據自身優勢，找到適合自己的產品及有利于產品發展的渠道，進行合理布局。
    第二：研究市場需求，實現精準營銷
　隨著酒類產品和品牌的發展，消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產生了巨大變化，產品更具個性化并且選擇的方位比較廣，購買的方式更加多樣化，各類產品的各種購買方式都有忠實的消費群體。
    所以酒水經銷商在選擇產品的時候要對市場和消費人群進行調研分析，分析所在區域的口感偏好，消費水平和消費習慣等方面的信息，有針對性地選擇所營銷的產品的渠道，實現精準營銷。
　第三：廣開渠道，深度挖掘
　當下政商的消費量正在大幅下滑，大眾消費成為酒水發展的主體消費群，酒水的大眾化消費當下及未來發展的潮流，而高端白酒在市場的銷量雖然下滑，但是剛性需求是不會變的，因此政商務消費和消費者自飲聚飲消費將會是長期并存發展的兩大態勢。
    高端白酒的銷售主要依靠團購，在新常態下，大眾消費成為推動酒水市場發展的主流，因此酒水經銷商盡可能地多抓渠道，才能在酒水市場占領主流市場。
    第四：做大規模，以量補質

    白酒產能的過剩和競爭加劇，導致了白酒價格大眾化和產品同質化的現象越來越嚴重，白酒的利潤急速下滑，高端白酒的大幅度降價，以及酒類電商的沖擊，讓酒水經銷商的利潤空間進一步壓縮，低毛利將是酒水經銷商發展的新常態，利潤在下降，成本降不了，就必須靠規模、靠量取勝，只能銅通過高銷量來彌補利潤的下降。
    第五：深度服務，建立品牌
    在激烈的競爭中，要長期守住渠道、凝聚消費者，酒水經銷商就必須在提升服務方面更加努力，創新服務方式，充分把現代互聯網工具的功能發揮到最大，建立酒水消費者數據庫，通過渠道酒水經銷商的發展，做好品牌的發展及口碑的宣傳。