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    對(duì)于酒廠家來(lái)說(shuō)，酒水招商難一直是困擾他們的大難題。如何讓經(jīng)銷商能看到產(chǎn)品的市場(chǎng)一直是酒企業(yè)必須要做的，許多酒廠家都希望通過(guò)最簡(jiǎn)單的方式、盡可能少的資金去做酒水代理或酒水招商，但這樣的目標(biāo)必須是以廠家正確的把握經(jīng)銷商的需求，并且能準(zhǔn)確的定位酒水招商的目標(biāo)和合適的招商手段以及招商政策為前提的。
    一、明確經(jīng)銷商的需求是什么
　只要是酒水招商企業(yè)，那個(gè)原則是堅(jiān)決不能變的，它要求參會(huì)酒水招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，即要充分了解酒水經(jīng)銷商關(guān)注的是什么，思考的是什么，最終需要什么?很多酒水企業(yè)在招商的過(guò)程中，往往分不清方向，目標(biāo)不明確，最后讓酒水招商會(huì)的各項(xiàng)投入都統(tǒng)統(tǒng)打了水漂。其實(shí)，做酒水招商也要講究方法，酒水產(chǎn)品價(jià)格的制定，要更多地參考酒水經(jīng)銷商們?yōu)榱舜�理他們意向中的酒水產(chǎn)品，所愿意付出的成本或者代價(jià)(投入)；在白酒招商渠道方面，要更多地選擇酒水經(jīng)銷商們所關(guān)注的品牌并且容易獲得便利的產(chǎn)品；在酒水招商政策的制定上，要通過(guò)與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動(dòng)而獲得良好的溝通效果，并盡量達(dá)成一致的意見(jiàn)，進(jìn)一步獲得他們的理解、支持與參與，從而讓酒水招商的目標(biāo)能夠獲得圓滿的成功。一般情況下，在招商會(huì)上，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行著重的思考：   
    1.酒水市場(chǎng)的容量及產(chǎn)品力度——比如，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，展示給經(jīng)銷商所在區(qū)域的潛在而巨大的市場(chǎng)容量。
    2.品牌力或廣告支持力度——通過(guò)展示品牌的無(wú)形價(jià)值，尤其是在酒水品牌打造方面的計(jì)劃，或者是具體的酒水廣告的投放計(jì)劃，更容易讓酒水經(jīng)銷商們躍躍欲試，從而更容易認(rèn)同酒水品牌以及產(chǎn)品，當(dāng)然，酒水廠家與經(jīng)銷商約定的所有的各項(xiàng)招商政策，一定要按時(shí)兌現(xiàn)，遵守承諾，否則將會(huì)給自己的企業(yè)名譽(yù)帶來(lái)?yè)p失。
    3.產(chǎn)品及品牌獲利空間——廠商關(guān)系的本質(zhì)是利益關(guān)系，酒水廠家能否獲得酒水經(jīng)銷商的青睞與加盟，就要看廠家提供的酒水產(chǎn)品及品牌能夠?yàn)榻?jīng)銷商們帶來(lái)哪些有形和無(wú)形的利益，如果在酒水市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間作為支撐，那么一切都是零。
    4.營(yíng)銷方案的實(shí)用性和實(shí)效性——招商會(huì)上，很多酒水廠家一定會(huì)拿出富有市場(chǎng)蠱惑力的營(yíng)銷方案，單對(duì)于如今日益理性而現(xiàn)實(shí)的酒水經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更多地關(guān)注方案的可行性以及實(shí)效性，只有將詳細(xì)、具體、可執(zhí)行、可復(fù)制的實(shí)效營(yíng)銷方案制定出來(lái)，并且要避免華而不實(shí)。
    在白酒招商過(guò)程中，廠家只有盡力滿足酒水經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求，并換位思考，酒水招商工作才會(huì)更有針對(duì)性，才能真正地吊起經(jīng)銷商們的胃口，從而讓酒水招商工作錦上添花，事半功倍。