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淺談白酒銷售的五大方向

發布時間：2016/9/22 17:40:54 瀏覽次數：評分：3

    現今白酒產能的過剩和市場競爭加劇，使白酒銷售的愈顯困難，白酒加盟商紛紛進入了迷茫狀態，白酒銷售具體該朝哪個方向發展呢，酒商網小編就結集了今后經銷商白酒經銷的五大方向。
    第一，明確發展定位，劃定未來發展目標。
    加盟商要分析自身目前所處的環境優劣形勢，依據自身的特色進行定位與制定目標、勾畫未來發展的策略等。一方面堅守自己優勢的領域，充分挖掘并且擴大自身的市場優勢，二來有團購資源的就要進一步開拓，有渠道資源的就精心維護好渠道，擅長做中低端產品的就要提升中低端產品的渠道占有率。依據自身的優勢，尋找屬于自己產品的渠道進行合理布局。
    第二，鎖定市場需求，進行精準營銷。
    隨著酒水產品和酒水品牌的變革，顧客對酒水品牌的選取與購買方式產生了很大變化，產品的選擇和購買方法方式越來越個性化多樣化，各界酒水產品和購買方式都形成自己的忠實消費人群。因此在選擇酒水銷售產品時，白酒加盟商要對當地市場和主要消費人群進行細分，分析基本消費水平、人群口感偏好、消費及購的買習慣等，有針對性選取銷售產品及渠道打造精準營銷。
    第三，加盟商要廣開渠道。
    隨著政商界消費的下滑和大眾群體消費的崛起，白酒的大眾化消費必將是新常態，但高端白酒市場雖然在下滑，但依然還有剛性需求，就使得政商界消費與大眾消費者自飲聚飲的兩類消費形式將長期共存。高端白酒要多靠團購渠道進行銷售。在市場新常態下，大眾群體消費將是酒水代理發展的主流，這就需要酒水加盟商經銷商要抓住各各形色的銷售渠道，方能有機會占據主流市場。
    第四，加大銷售規模以量補質
   現今白酒產能的過剩和市場競爭加劇，導致成白酒價格的大眾化與市場競爭的同質化，白酒代理的利潤也迅速下降，高端性白酒的降價和酒水招商企的業績壓力，以及酒類電商平臺化的低價銷售，又一步壓縮了酒水代理商的利潤空間，微毛利將是經銷商的新走勢，利潤下降了成本降不了，就必須靠加大規模取勝，以提高銷量來補利潤的下降，唯有不斷做大規模方能確保持續盈利。
    第五，提升服務并轉型升級。
    產品競爭中，顧客的選擇變得多樣化，終端渠道商同樣對產品的選擇也越多樣化，要長期穩固守住渠道、留住消費者，白酒加盟商就必須選擇提升服務，創新服務模式等，要充分利用現代化互聯網科技，運用網絡、微博及微信等平臺工具的作用，建立消費者粉絲群及數據庫，以此樹立良好的企業口碑和品牌。當然還可以找影響力較高的酒企來開發屬于自身的酒水品牌，酒水代理商借此機會實現轉型升級，提高自己的主動權加大利潤空間。

標簽：白酒加盟，白酒代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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