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代理五福人家酒的技巧

發布時間：2016/9/26 17:32:52 瀏覽次數：評分：3

   五福人家酒市場競爭非常猛烈，作為代理商若不學著掌握一些五福人家酒的代理本領，將很難賺取更大的利潤，在這里筆者就來給代理商們先講述一些五福人家酒代理本領如下：
　五福人家酒代理本領：　
    一、批發渠道銷量提升的措施
　我們工作的核心便是要使本身的銷售地區銷量不停提高，這個便是我們最重要的事情。也是公司對我們下層業務職員和業務主管最重要的考核。這便是我們為什么要好好辦理我們的批發網絡。批發網點銷量提升的措施有：
    廣泛分銷覆蓋
　檢查我們的產品分銷得夠不夠遍及?換句話說，便是把我們的貨鋪得隨處都是，這樣必然會有銷量。必要強調的是，我們要做有用的分銷，所謂有用，便是要思量渠道的承受能力，簡單來講，就是鋪出去的貨不要被退返。
    完善酒水布局
　檢查我們的產品布局是否完善?是否是僅有幾種有限的產品在銷售，這個詳細緣故是什么。我們這條渠道鏈究竟能夠推廣什么樣的產品。總之，如果能夠做到全品項分銷的話我們的銷量肯定會上升，并且是連續不停地上升。就像種地一樣，你可以連續不停地從這塊地上收獲。
    品類覆蓋方面，根本做法是選擇先鋪貨的產品一定是最暢銷的產品，這種是退貨危害最低的;同時，補進一些本地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理需求。
    地區覆蓋方面，思索我們隨著經銷商的車去過哪些縣市?哪些鄉鎮?那些地區我們的產品銷售環境怎樣?哪些是銷售大戶?哪些根本不會選擇賣我們的產品，緣故是什么?哪些暢銷產品出現了斷貨或現象?哪些難銷的產品出現了滯銷現象?
    創建分銷網點
　簡單來說創建分銷網點便是那些在本行業、本市場對于銷量提拔非常緊張的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場以及重要街區銷售旺點，這里的陳設可以影響到別的銷售網點的進貨，起到樹模作用，動員別的批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨活動就快了，這樣就能夠進入了良性循環的發展中。因此，在走市場的歷程之中，要多問自己，戰略分銷網點創建的數目增長了多少，網點陳設夠不夠生動?
    渠道價盤維護
　無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護是始終都要堅持做的。
　價盤便是產品的價格體系。管理好酒水市場的價格讓各級渠道成員都能夠有利益賺，考慮經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷?做好價格維護，價格維護的目標是連結各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時間要非常警覺的的。沒有市場利潤，渠道成員對付我們的忠誠不可能堅持太久。因此每天在市場上走動，便是要不停地一邊做市場拓展的事情，一方面便是要維護市場價格。價盤的不穩可能是地區多家經銷商沖貨，或可能是經銷商謀劃出現較大問題造成的。
    代理五福人家酒需要慎重對待每一個細節問題，這樣才能代理得更好，在酒水行業的發展也才會更加長久。

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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