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   如果能從廠家要來(lái)費(fèi)用和資源的支持，對(duì)酒水經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是好事，畢竟不用掏經(jīng)銷商老板自己的腰包。聰明的經(jīng)銷商也善于利用廠家的資源，獲得更大的支持。那如何能讓廠家支持經(jīng)銷商呢？
    一、讓酒水廠家看到代理商所在市場(chǎng)的容量和潛力
    廠家的首要任務(wù)就是達(dá)成酒水的銷量目標(biāo),不管是區(qū)域市場(chǎng)還是我國(guó)市場(chǎng)。如果能讓廠家看到經(jīng)銷商所在市場(chǎng)是個(gè)市場(chǎng)大蛋糕，同時(shí)酒水代理商在市場(chǎng)上有非常大的開(kāi)發(fā)的潛力,能為完成廠家的銷售任務(wù)"添磚加瓦"。
    二、對(duì)酒水廠家承諾投入和銷量
    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)畢竟是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的，如果收獲了，最大的受益者也是經(jīng)銷商本身。酒水代理商一定要讓廠家看到自己投入在酒水市場(chǎng)的決心和力度，并真情實(shí)意的拿出資源來(lái)投入，想空手套白狼"忽悠"廠家越來(lái)越困難,也越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)了。酒水代理商需承諾投入大部分或至少一半，廠家才會(huì)決定是否投入并且要投入多少。酒水代理商還要向廠家承諾銷量目標(biāo),廠家才敢大投入，畢竟沒(méi)有產(chǎn)出的投入，哪個(gè)廠家都不愿意投資。代理商如果向廠家承諾超過(guò)廠家預(yù)期的銷量目標(biāo)，就可以說(shuō)服酒水廠家拿到更多的支持資源。
    三、有具體可行的策略方案
    對(duì)廠家光承諾銷量目標(biāo),必須把具體的行動(dòng)落實(shí)到實(shí)際銷售上來(lái),比如銷售終端需要增加多少人員,增加多少車輛,增加多少專賣店,店面面積擴(kuò)大多大,如何重新裝修,如何做廣告宣傳,何時(shí)做等,都必須有切實(shí)可行的執(zhí)行方案,并能讓廠家看到在酒水代理商一步一步地落實(shí)。
    四、力爭(zhēng)成為廠家的模范樣板市場(chǎng)
    打造模范市場(chǎng)、樹(shù)立好的樣板店對(duì)酒水招商廠家是非常有吸引力的。畢竟是耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。酒水招商廠家如果沒(méi)有樣板市場(chǎng)和樣板店,對(duì)其他酒水代理商的推廣和說(shuō)服力是非常有限的。如果代理商能主動(dòng)要求、積極配合成為廠家的樣板店和樣板市場(chǎng)的話，廠家是很愿意加大投資源的，甚至給經(jīng)銷商吃"小灶"。這時(shí)候，拿到廠家更多的支持資源是相對(duì)容易的。
    其實(shí)酒水代理商要想得到酒水廠商的支持，一方面要積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量和潛力；另一方面一定要讓自己的企業(yè)成為廠家的樣板市場(chǎng)，并積極去兌現(xiàn)自己的承諾。只有這樣才能在酒水代理市場(chǎng)上缺德友誼的成績(jī)。廣大酒水代理商們一定要積極努力的去爭(zhēng)取自己的權(quán)益，多多努力。