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    現(xiàn)在，越來(lái)越精明的酒水消費(fèi)者不斷提醒白酒招商企業(yè)，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是賣(mài)產(chǎn)品的思維以及方法。如何以深入酒水消費(fèi)者心中的低成本營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售，是每個(gè)酒水招商企業(yè)都在認(rèn)真思索的問(wèn)題。
    當(dāng)今白酒招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，手段日益豐富。他們利用組合的方式：媒體廣告、餐飲終端陳列、不同目標(biāo)群的促銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)瓶有獎(jiǎng)等等來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。但是營(yíng)銷(xiāo)策略水平滯后，投廣告、做渠道、搶終端，表面看起來(lái)是挺熱鬧的，一陣廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之后，雖然此起彼伏、不亦樂(lè)乎，到頭來(lái)卻對(duì)自己的品牌定位都還沒(méi)很好解決。
    屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)今*的能源極其的緊張，白酒賴(lài)以生存的糧食轉(zhuǎn)而作為生物燃料的需求量日益膨脹，致使糧食價(jià)格不斷攀升，白酒企業(yè)如今深陷原料戰(zhàn)漩渦，競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度是可想而知。面臨如此市場(chǎng)，白酒企業(yè)必須轉(zhuǎn)換思路，有必要好好研究低成本營(yíng)銷(xiāo)。
    白酒在中華大地已有幾千年的歷史，形成了特別的酒水文化。是固步自封、停滯不前，還是跟隨時(shí)代潮流的與時(shí)俱進(jìn)？白酒幾千年發(fā)展，如果沒(méi)有不斷的變革改進(jìn)就不會(huì)有生命力，也就不會(huì)存在到目前。
    白酒營(yíng)銷(xiāo)，都是在圍繞著酒水消費(fèi)者做文章，那些可以滿足酒水消費(fèi)者需要的品牌才能扎實(shí)生存。想當(dāng)初，廣告酒水營(yíng)銷(xiāo)橫行的時(shí)候，酒水消費(fèi)者跟著廣告走：誰(shuí)的廣告打得兇，誰(shuí)的酒水就賣(mài)得好，酒水招商企業(yè)滿足了消費(fèi)者的需求，贏得了消費(fèi)者，所以紅極一時(shí)；眼下的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、自建終端渠道，同樣是為了滿足消費(fèi)者對(duì)真酒的需求、對(duì)于良好服務(wù)的要求，順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)需求，是大環(huán)境下的需求。
    但消費(fèi)者的需求是在不斷變化的，營(yíng)銷(xiāo)的根本目的，就是不斷滿足酒水消費(fèi)者的潛在需求。眼下，急于從血拼中突圍的眾多的酒水廠，不約而同都擠到了中高檔的酒水上，各種策劃、創(chuàng)意滿天飛，“大師”、“高手”是你來(lái)我往，煞是熱鬧，但是在一陣熱鬧之后，很快歸于平靜。許多企業(yè)不去研究消費(fèi)者的需求，好像跟風(fēng)、圖熱鬧就是營(yíng)銷(xiāo)，往往還躺在曾經(jīng)成功的模式上固步自封，洋洋得意。
    好的營(yíng)銷(xiāo)模式，理應(yīng)隨消費(fèi)需求的改變而改變。就白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的低成本、少投入、抓小事、找熱點(diǎn)的做法，不僅僅緩解了強(qiáng)大的酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且在市場(chǎng)拓展方面可以取得驕人的業(yè)績(jī)。
    因?yàn)榻裉斓木扑�行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，早已經(jīng)走過(guò)單點(diǎn)突破的時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)意、一次策劃成就一個(gè)酒水品牌的神話，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。低成本營(yíng)銷(xiāo)的主要核心內(nèi)容就是：面對(duì)猛烈的酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不靠大肆宣傳以及花費(fèi)，而是充分利用有限的資源以及財(cái)源，最大限度的發(fā)揮著其作用，進(jìn)而抓住每一個(gè)的機(jī)會(huì)，填補(bǔ)空缺，從而拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    白酒招商企業(yè)在開(kāi)拓酒水市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢(qián)做廣告，但是在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告哪？其結(jié)果有多大的收益哪？特別是在財(cái)力不足的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題必須要認(rèn)真的考慮，盡量減少不必要的以及收效不大的支出，把有限的資金用在更加有實(shí)效的事情上。