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一年做死一個品牌，經銷商該怎么辦？

發布時間：2016/10/10 17:30:48 瀏覽次數：評分：3

    不管是大酒水品牌還是小酒水招商企業，不論是所謂的風口還是紅海，新酒水產品成功的概率越來越小，新酒水產品生長的周期在互聯網時代迅速被拔苗助長，很多的品類還來不及沉淀和耕耘，就被跟隨者及酒水市場推上了死亡的邊緣。這大大的增加了酒水招商企業新品培養的困難，也增加了酒水經銷商新品代理的風險。
    在一年做死一個酒水品牌的市場節奏下，酒水經銷商該怎么辦?
    我國酒水招商網給出下面三點建議，酒水經銷商不管怎么選新品，請一定切記!
    酒水產品的生命周期有多長?沒有技術含量的新酒水產品不要碰!
    首先，酒水經銷商必須清晰地認識到，互聯網時代的快節奏以及信息傳遞的透明性，已經不適合依靠原先信息不透明的渠道層級利潤的分配模式獲取利潤。物流的便利性加劇了對酒水渠道的沖擊，一旦市場有苗頭，很快就會被互聯網以及物流給擊潰，白酒招商企業很難建立自己的壁壘和市場規則。
    酒水產品的壁壘很快會被競爭對手沖破，過去一個新酒水產品出來最少有1年的周期，讓競爭對手無法尾隨，現在競爭對手可以在3個月內復制你的新酒水產品，所以一旦有特點的酒水產品出來之后，模仿的對手也就是隨之而來，而且是迅速的隨之而來。
    產品利潤有多大?不賺錢的新酒水產品一定不是好新品!
    其次，酒水經銷商必須明確自己的位置，酒水招商廠家永遠是廠家你們不可能是一家，你要選擇的只是你可以掌控的酒水品牌，而不是需要和你成為一家的酒水品牌，那些所謂的白酒招商廠商一體化全部都是“城會玩”的套路，酒水廠商之間永遠要以利益為紐帶去發展，而不是以感情為紐帶進行前進。
    面對一個全新的白酒產品，酒水經銷商一定不要被趨勢蒙蔽了雙眼，也不要被酒水招商廠家華麗的說辭所迷惑，更不要被酒水營銷業務員的私人感情所困擾，要清晰地分析這個白酒產品自己代理可獲利的空間有多大?全年預計完成酒水銷售額能夠獲得多少利潤?現有的酒水渠道能夠完成多少銷量，未來新開發的酒水銷售渠道能有多大的增量空間?總之要綜合評估一個新酒水產品的利益所在，再好的產品經銷商也不能為白酒招商廠家培養新產品，接新酒水產品可以少賺點錢，但是不能不賺錢，不賺錢的新品一定不會是好新品。
    酒水產品的策略邏輯是否對?邏輯不對一切全部白費!
    最后，酒水經銷商必須清楚地了解企業新產品的策略邏輯是否合理。酒水市場上的產品之所以一年一個變化，很大程度上是因為酒水產品本身策略邏輯是不合理的，看起來面向了一個很大的酒水市場需求，酒水產品似乎也有技術創新，但是在策略上面卻經不起推敲，從產品、價格、渠道、推廣4P分析，要么互相割裂，要么互相扯皮，沒有辦法達成一致的酒水產品開發原則。
    面對一年一變的酒水市場環境，酒水經銷商的選擇機會越來越多，酒水市場的發展也會越來越快。酒水產品的生死這是市場規律，我們可以做的只有不斷地選擇更有力的新酒水產品，才可以確保自己在市場上不斷的蛻變、不斷的強大。
標簽：酒水招商，白酒招商，中國酒水招商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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