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社群營銷三部曲：賣貨、聚粉、建平臺

發(fā)布時間：2016/10/12 16:21:58 瀏覽次數：評分：3

縱然“社群營銷”并不是新詞，但是很多的人對它的理解還不夠透徹。當前的酒水行業(yè)對社群營銷的理解有兩種傾向。
　　一類是左傾思想，他們將社群營銷當作眾多賣酒的方式之一，定位為簡約的賣酒，和過去一樣，為追求短期的銷量去陪酒水客戶喝酒，違背了初心。
　　　　另一類的是右傾思想，他們考慮較多的是酒水消費者升級的問題，并意識到了酒水消費者的重要性。他們認為，對酒水消費者教育十分重要，因此試圖用精神感動消費者，但只做認知，不做認同，最終也得不到酒水消費者認可。
　　總的來說，這樣的思想讓社群酒水營銷變得前期推廣難度高，把事情想想的得過于簡單，把自己當成酒水消費者。
　　換個角度來看，很多的酒水招商企業(yè)在操作社群營銷的時候，從思想上就存在一定的問題。首先，社群營銷不同于以往的酒水營銷方式，按照傳統(tǒng)的沖破方式沒未來;其次，只用情懷來影響酒水消費者是一個很漫長的過程;再次，單純的靠粉絲經營容易被貼上傳銷標簽。
　　我們需要系統(tǒng)的思維去做社群酒水營銷。因此，做好社群酒水營銷第一步是改變傳統(tǒng)的思維。第二步才是酒水營銷的正式開始。
　　如何做營銷? 社群營銷主要是圍繞12個字操作，即認知盈余、價值范式、扭曲立場。認知盈余是指給酒水消費者購買的理由，由消費產生認知，由認知產生的廣泛口碑。價值范式則是指形成一整套的推廣標準方法。讓酒水消費者能通過推廣方式就能識別出品牌。扭曲立場是指消費者在認可產品和推廣方法之后，轉變原有的立場轉而消費自己的酒水產品。
　　這整個的過程可以分為三個部分，即賣貨、聚粉、建平臺。
　　其中，“賣貨”必須做到酒水銷量與發(fā)展的粉絲并重，提高酒水消費者對產品的認知;“聚粉”則需要酒水銷量與推廣口碑并重，成功引爆酒水市場;“建平臺”則是指在社群酒水營銷開始后，超越賣貨意義的整合，起到杠桿作用。前兩者十分重要，是打響社群酒水營銷戰(zhàn)役的關鍵，建立平臺則是社群酒水營銷做大的重點。
　　如何賣貨? 社群營銷，與社會、群眾相連，因此，粉絲十分重要。操作者要有粉絲的思維，我們通常所說的酒水消費者，不僅僅局限于直接酒水消費者，也包括潛在酒水消費者。而粉絲是什么?粉絲是有能力把你的酒水產品做出口碑，傳播給別人的人。
　　所以，怎樣把酒水消費者培養(yǎng)成我們的粉絲，這很重要。當前的酒水消費者除了產品物質層面的需求外，更注重酒水產品精神娛樂層面的追求。分享精神快樂比分享實物產品更有價值以及意義，因此，讓酒水品牌與消費者產生精神共鳴才是聚粉的關鍵點。
標簽：酒水招商，酒水營銷，酒水產品

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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