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    廠家完成了酒水招商，酒水來到了代理商這邊，酒水離走向消費者只是萬里長征的第一步，剩下的兩萬五千里長征，還需要酒水經銷商在廠家的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過海，各顯神通，酒水代理加盟商要結合自己的實際情況、當地的市場、廠家產品的定位，制定詳細的、適合發展的運作方案。具體來說，有以下注意事項：
    一、清楚自己的定位
    首先，你對自己的發展情況要有清楚地了解，依據自身發展的不同階段給予自己準確的定位，一步步建立完善的品牌。
    二、辦事有主見，不盲目跟隨員工和終端的思想走
    許多酒水經銷商在選擇新品時，覺得自身能做，但總不放心，經常會選擇與員工溝通或者是聽從一些終端的建議，缺乏主見，這樣做雖然不錯，但如果作為老板總是被員工和下線渠道洗腦容易讓你喪失自己的主見。作為老板，你的眼光、見地和信息面，都要遠超于員工和那些渠道小老板。因此良好的酒水經銷商只會給員工和渠道戶洗腦，而不可能反被其洗腦。眼光+實行+對峙，就會有勞績。
    三、新品不如舊品好
    很多酒水經銷商年年找新產品，年年做不起來。面對紛繁復雜的酒水招商廠家，酒水經銷商需要認真對比挑選，“用心對待”，切不可三心二意。其實在選擇好產品的前提下，把鋪市及與消費者的互動工作做好，心態堅定，好好激勵員工，堅持一年以上，就會有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。
    四、切記不能過度依酒水招商廠家
    很多經銷商總是過分依賴廠家的銷售策略和補貼政策，我賣你的產品，賣不了的話酒水廠家能夠退貨嗎?酒水招商廠家會安排幾個業務員賣貨?大連鎖進場費、展架陳列費、促銷員、導購工資等各種費用會給多少?試想您是廠家，還沒進貨，就需要投資成千上萬元的費用，是您您會干嗎?沒有銷量的支撐，廠家當然不會給你太多的優惠政策。
    五、代理產品組合必須到位
    廠家在做產品設計時是有系統規劃的，高檔產品樹形象，中檔產品求利潤，大眾產品保銷量，酒水招商廠家就是依靠這些來確保品牌力和利潤率。酒水經銷商在組合產品時必須做到全面考慮，將產品進行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節型產品以及用于客情維護的產品，這樣才能為確保生意長期穩定發展。
    六、多與消費者互動
    消費者是上帝，這在市場經濟中恒久不變的市場法則。很多酒水經銷商鋪市就單純地坐等回貨，看動銷，結果一般都是不盡人意。要吸引消費者，做好終端布置及導購宣傳等工作是前提條件，建議酒水經銷商組建有實力的宣傳隊伍，每月都組織上新、以舊換新等活動。