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四步走，一個白酒品牌玩轉了社群營銷

發布時間：2016/10/13 18:06:34 瀏覽次數：評分：3

    隨著白酒行業進入了調整期，傳統的酒水營銷策略及渠道作用大幅縮水，有效的酒水營銷方式越來越少。白酒作為一個社會化交往的產品，應該用什么樣的人群來影響酒水消費者呢？我認為是社群。
    當前，社群營銷已經成為一種必要的酒水營銷手段，被許多的酒水招商企業和酒水經銷商廣泛的使用。盡管如此，但效果不佳。“社群營銷”應該怎么玩才可以達到“四兩拔千斤”的效果呢？
    STEP1：改變傳統思維
    盡管“社群營銷”并不是什么新詞了，但是很多人對它的理解還是不夠透徹。當前的酒水行業對社群營銷的理解有兩種傾向。一類是左傾思想，他們將社群酒水營銷當作眾多的賣酒方式之一，定位為單一的賣酒，和過去一樣，為追求短期酒水銷量去陪客戶喝酒，違背了初心。另一類的是右傾思想，他們考慮較多的是酒水消費者升級的問題，并意識到了酒水消費者的重要性。他們認為，對酒水消費者教育十分重要，因此試圖用精神感動酒水消費者，但只做認知，不做認同，最終也得不到消費者的認可。總的來說，這樣的思想讓社群營銷變得前期遇到推廣難度，把事情想得過于簡單，把自己當成消費者。
    換個角度來看，很多的白酒招商企業在操作社群營銷的時候，從思想上就存在一定的問題。首先，社群營銷不同于以往的酒水營銷方式，按照傳統的沖破方式沒未來；其次，只用情懷來影響酒水消費者是一個很漫長的過程；再次，單純的是靠粉絲經營容易被貼上傳銷標簽。我們需要系統的思維去做社群酒水營銷。因此，做好社群營銷第一步是改變傳統的酒水營銷思維，第二步才是酒水營銷的正式開始。
    STEP2：選對產品和區域
    不是所有的酒水產品都適合做社群營銷，不是所有的酒水產品都必須做社群營銷。做好社群酒水營銷應該選擇什么樣的酒水產品？百萬農資招商網認為有三點，第一，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費酒水產品。一般來說，如果選擇價格太高的酒水產品，酒水消費者接受速度慢，培育期過長。
    但是如果推廣低端酒水產品，利潤空間又太低。非常難有既擁有高品質，價格又低廉的酒水產品，因為成本是不可忽略的，所以，一般來說，社群營銷可以選擇中檔產品，尤其對于中小型酒水招商企業而言。未來，無論*還是其所出臺的政策，都會偏向于扶持中小型白酒招商企業。
    STEP3：打響社群酒水營銷戰役
    社群酒水營銷的要圍繞12個字操作，即認知盈余、價值范式、扭曲立場。認知盈余是指給酒水消費者購買的理由，由消費產生認知，由認知產生廣泛的口碑。價值范式則是指形成一整套酒水推廣標準的方法。讓酒水消費者能通過推廣方式，就識別出品牌。扭曲立場是指酒水消費者在認可產品以及推廣方法之后，轉變原有立場，轉而消費自己的酒水產品。
    在平臺的運作中，要注意五點。第一，確定統一的領袖人物以及社群價值觀；第二，創建完善的組織架構，即后臺硬、前端精、地方強；第三，要適時進行酒水產品升級迭代；第四，做到頭號撒播權占領；第五，借用網絡力量。

標簽：白酒招商，酒水招商，中國酒水招商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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