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    經(jīng)銷商沒到招商現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可一到招商現(xiàn)場(chǎng)就被各企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無主，要么最后是一無所獲，要么就是找了一些并不適合自己的酒水產(chǎn)品回去。其實(shí)，經(jīng)銷商在選擇白酒企業(yè)及其產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)該是現(xiàn)場(chǎng)用那一點(diǎn)的功夫去了解，有一些功課還是需要提前做的，以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察的。
    那么，如何讓經(jīng)銷商不在現(xiàn)場(chǎng)看走眼，其應(yīng)該在事先或在現(xiàn)場(chǎng)要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容呢？
    營銷理念
    白酒行業(yè)是一個(gè)核心極為活躍但外部卻相對(duì)有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)都在大力的投放廣告、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中不能自拔，并且在見到經(jīng)銷商時(shí)其業(yè)務(wù)人員就習(xí)慣于大談?wù)�策如何如何的好，白酒市�?chǎng)的空間如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但白酒企業(yè)如何幫助經(jīng)這些銷商來實(shí)施政策呢？如何去實(shí)現(xiàn)這些利益呢？與經(jīng)銷商如何共同成長才是最重要。現(xiàn)場(chǎng)的白酒產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別是不大的，那么，經(jīng)銷商就要著重選好白酒代理企業(yè)而不僅僅是選擇代理的產(chǎn)品。
    那些現(xiàn)場(chǎng)接待的業(yè)務(wù)人員老齡化、產(chǎn)品體系陳列的混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的現(xiàn)象突出，那些一味模仿行業(yè)*企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營銷后進(jìn)分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，有些白酒企業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)10多年前的樣子，并且根本無改進(jìn)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了。
    文化積淀
    我國的白酒行業(yè)是有很深的文化基礎(chǔ)的，有人戲稱白酒業(yè)是“第五大發(fā)明”。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
    為什么地方性的白酒基本都會(huì)受到地方群眾們的歡迎，因?yàn)檫@是由于在這些消費(fèi)群眾的心中其對(duì)地域文化有一種身后的情感。但是如果將這種地域性的白酒要延伸到其它白酒區(qū)域，那在白酒文化方面就必須至少有且有一種非地域性的文化存在，這也是白酒市場(chǎng)中很多酒文化的由來。  所以，白酒代理商商在選取白酒招商企業(yè)時(shí)，如果僅是在一個(gè)地域有名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，已經(jīng)成功的成熟白酒產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎）除開，否則還是另外選擇白酒品牌吧。
    使用“非”法的營銷能力
    賣“不同”就是營銷，現(xiàn)在在冊(cè)的白酒企業(yè)就有幾萬家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、包裝同質(zhì)化嚴(yán)重。而要想白酒企業(yè)取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，白酒企業(yè)如果沒有“非”法營銷能力，因此白酒經(jīng)銷商在選擇企業(yè)是一定要慎重。
    整合營銷能力
    白酒的利潤操作空間較大，但是，如果沒有合理分配操作空間的話，要么市場(chǎng)活動(dòng)不能開展，要么費(fèi)用被截留，產(chǎn)品是極難銷售出去的。近年來白酒企業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引經(jīng)銷商，在終端卻投入很少，或幾乎在物料上面無任何投入。企業(yè)沒有考慮到消費(fèi)者與終端，這種經(jīng)銷是很難堅(jiān)持下去的。
    業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
    白酒企業(yè)就算有再好的市場(chǎng)策略，如果企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有較高的素質(zhì)，后勁必然不足。很多業(yè)務(wù)人員都是白酒企業(yè)所在地的人員，一是都是三四十歲的，老化度已經(jīng)明顯的顯現(xiàn)出來了，好的新的運(yùn)作手段都不能給經(jīng)銷商帶來；二是有太濃的地域色彩，企業(yè)沒有包容性。這些都使經(jīng)銷商面臨孤軍作戰(zhàn)的窘態(tài)，不能在業(yè)務(wù)能力與操作上進(jìn)行緊密合作的白酒企業(yè)，白酒經(jīng)銷商在選擇時(shí)要謹(jǐn)慎。
    培訓(xùn)與培養(yǎng)水平
    正是由于白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)員缺乏培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，一些白酒企業(yè)還處于依靠廣告、包裝、貿(mào)易式銷售、打折銷售的傳統(tǒng)營銷時(shí)代，而企業(yè)的員工也不免自大或自以為是了。
    產(chǎn)品品質(zhì)
    產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品質(zhì)量與口味不過硬的企業(yè)挺好不要合作。挺好的驗(yàn)證方式就是實(shí)地考察。總之，經(jīng)銷商在選擇白酒企業(yè)與品牌時(shí)，千萬不要被廣告投放的頻率、招商現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所迷惑。
    白酒業(yè)是一個(gè)魚龍混雜的行業(yè)，有很多好的白酒企業(yè)與白酒產(chǎn)品，也有不少想通過展會(huì)招商取得眼前成功但明顯后勁不足的，希望各位經(jīng)銷商都練就火眼金睛，找到合適的白酒企業(yè)與白酒產(chǎn)品。